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Captação de leads: descubra como atrair e engajar usuários
AUTOR: ALMIR ESTRELA
Se você contador ainda não possui uma estratégia de captação de leads para seu escritório, saiba que chegou o momento de criar a sua.
Isso porque, essa é uma excelente ferramenta para atrair seu público-alvo e ainda conseguir estabelecer um diálogo, engajando até o seu momento de compra.
Está é uma estratégia adotada principalmente na criação de conteúdos relevantes e dentro do Inbound marketing.
Diante disso, é fundamental contar com a orientação de um bom planejamento. Para que se torne possível levar os seus potenciais clientes até a sua marca, dentro do ambiente digital.
Quer entender melhor atrair e engajar os seus usuários? Leia nosso conteúdo e aprenda como fazer a captação de leads na contabilidade.
O que é captação de leads?
A captação de leads é uma eficiente estratégia para a atração de potenciais consumidores, que podem se tornar clientes em seu escritório contábil.
Deste modo, para que o leitor compreenda melhor este conceito, primeiro, iremos definir o que é um lead de venda.
Entendemos como um lead, um consumidor que demonstra interesse em seus serviços ou marca. Logo, se apresenta de maneira potencial em se tornar um novo cliente.
Mas atenção, estamos falando de contatos qualificados e que devem ser trabalhados durante as etapas de vendas de serviços. Resultando assim em consumidores de sua empresa.
Diante disso, a captação de leads é uma das principais estratégias adotadas no marketing digital.
Afinal, um dos benefícios da transformação digital, é o consumo de conteúdos via internet, seja por meio de redes sociais ou por blogs. Assim, por meio do marketing de conteúdo, as empresas têm mantido contato com seus usuários.
Certamente, você já adquiriu algum conteúdo digital, como um e-book e em troca teve que fornece alguns dados como e-mail. Está é uma potente estratégia, para a captação de leads.
Por que captar leads?
Realizar a captação leads é uma importante estratégia, por duas razões. Uma possibilitar o aumento de suas vendas e segunda permite obter clientes fiéis à sua empresa.
Desta forma, vale lembrar que quanto mais consumidores interessados em sua marca, maior serão as chances de converter novos clientes e aumentar o seu faturamento.
Assim, isso acontece principalmente por meio do compartilhamento de conteúdos relevantes dentro de seus canais digitais.
Logo, se você empreendedor contábil deseja criar conteúdos relevantes, busque entregar valor e apresentar soluções para seus usuários. Dando eles, as chances de considerar o seu escritório contábil como autoridade no setor.
Portanto, ao captar leads é fundamental para que uma empresa possa se posicionar no mercado como referenciar no mercado e consequentemente atrair um maior número de clientes.
Principais canais para captação de leads
Conforme o estudo Content Trends 2016, as empresas que adotam as estratégias de marketing de conteúdo, geram até cinco vezes mais leads, do que seus concorrentes que não a utilizam.
Pensando nisso, apresentaremos os principais canais digitais para captar leads. Confira:
Redes sociais
Sabemos que as redes sociais, é um terreno bastante fértil. Uma vez que, seus usuários costumam interagir com as empresas presentes.
Dessa forma, este é um importante canal de tráfego de conteúdo e que também auxilia na manutenção de seu relacionamento com seu público-alvo.
Sendo assim, busque investir no compartilhamento de conteúdo que engaje e atraia de forma orgânica novos leads.
Além disso, é possível unir esta estratégia com as de mídias pagas, fazendo uso de ferramentas de anúncios como Facebook Ads, por exemplo.
Blogs
Os blogs contábeis são canais importantes que fornecem conteúdos atrativos e relevantes aos seus usuários. Possibilitando se tornar autoridade no mercado e assim aumentar as suas chances de captar leads.
Desta forma, busque agregar valor aos seus conteúdos e também aos seus serviços, pela troca de dados com seus usuários.
Assim, em suas estratégias de atração incorpore elementos em seu texto como CTAs (call-to-action), links internos que possam levar uma potência leads a suas páginas de conversão.
Landing pages
As landing pages, são páginas de conversão que recebem os seus visitantes, que vierem direcionadas de campanhas de anúncios, por exemplo.
Dessa forma, essas páginas foram criadas especialmente para captar novos leads de venda para sua empresa.
Assim, são destinadas a ofertar conteúdos a seus usuários, como:
- E-book;
- Cursos;
- Vídeoaulas;
- Webinars;
- Dentre outros.
Como captar leads?
Agora que o leitor já descobriu no texto, as melhores estratégias na captação de leads, assim como o uso de seus principais canais. Vamos dar sequência, te ensinado as principais maneiras de atrair e engajar seus usuários. Acompanhe:
- Ofereça informações relevantes;
- Estabeleça meios para encontrar seus usuários;
- Faça uso de palavras-chaves;
- Invista em estratégias de SEO;
- Utilize um mix de estratégias;
- Crie um blog;
- Apostes em formatos visuais (vídeos e imagens);
- Crie iscas digitais (e-book);
- Disponibilize formulários de forma estratégicas.
Portanto, busque despertar o interesse de seus usuários para seu escritório contábil. Agora que o leitor já aprendeu como gerar leads. Que tal compartilhar conosco suas dúvidas e dicas?
Precisa de apoio na criação de estratégias para a captação de leads para sua empresa? Conte com apoio dos profissionais do Contador Agora. Somos especialistas na criação de estratégias de marketing digital para Escritórios de Contabilidade!
Aproveite para
entrar em contato conosco e descobrir como o nosso time de especialistas pode contribuir com o seu escritório de contabilidade.
Autor:
Almir Estrela
CEO do Contador Agora
Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.
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