Como produzir um e-book para captação de leads?

Um e-book, é um livro que possui formato digital. Deste modo, possui um maior nível de acessibilidade de leitura, que pode ser feita por meio de dispositivos mobiles como, celulares e tablets e também por um computador. 

Em resumo, um e-book tem como sua principal finalidade a captação de leads e o aumento de autoridade no mercado. 

Confira a seguir, todas as nossas dicas de como produzir um e-book e selecionar os melhores temas para captação de leads. Vamos juntos explorar este assunto.

Importância de um ebook

O principal objetivo de um e-book é educar o público de uma empresa, de modo que possam gerar valor, aumentar o número de vendas e de fidelidade de clientes. 

Deste modo, o corpo de um e-book, pode apresentar diversas informações úteis a seu leitor. 

Além disso, ao contrário dos artigos de seu blog contábil e dos posts em redes sociais, um e-book possui um conteúdo mais completo.

Veja a seguir quais são os principais benefícios de trabalhar um e-book, como isca digital na atração de novos leads. 

• Maior alcance do público-alvo;
• Aumento do reconhecimento e autoridade no mercado;
• Maior acessibilidade;
• Baixo custo de produção. 

Além disso, se torna uma excelente opção de conteúdo para nutrir uma lista de e-mails.

Portanto, podemos considerar o e-book como uma ótima estratégias na captação de informações valiosas acerca de seus potenciais clientes. 

Logo, busque produzir um conteúdo relevante e didático, que trabalhe a solução das principais dúvidas de seus clientes. 

Sendo assim, em troca de seus e-book, o profissional deverá deixar informações como, nome completo, e-mail, segmento de empresas, principal desafio no mercado etc. 

A partir dessa troca de informações se torna possível compreender um pouco melhor cada lead, assim como traçar melhor suas estratégias de abordagem e suas propostas de serviços contábeis. 

Dicas para atrair leads e ter mais clientes com um e-book

Agora que o leitor já compreender melhor o assunto, assim como a importância de ter um e-book em seu site contábil. Vamos compartilhar, algumas dicas que compreendemos como essenciais. Vamos lá?

Conheça a sua persona

O primeiro passo que o contador precisa dar é compreender o conceito que persona. Temos um artigo, completo onde te ensinamos o que é e como definir uma para sua contabilidade. Não deixe de conferir em nosso blog. 

Mas em resumo, será preciso descrever o perfil de consumidor ideal para seu e-book. Logo busque compreender quais são os seus gostos, dúvidas, necessidades, preferências e objeções. 

Defina o tema

Nossa segunda dica é sobre a escolha de um tema relevante para seu público. Esta atividade se tornará mais simples, após compreender a persona de seu escritório contábil. Por este motivo, jamais pule a nossa primeira dica. 

Isso porque, irá trabalhar como tema em seu e-book, um conteúdo que seja rico para seu potencial cliente. 

Sendo assim considere explorar as preferências e dores de sua persona. 

Crie o conteúdo

A fim de criar um bom conteúdo, o contador deverá se ater às necessidades de seus potenciais clientes.

Logo, é possível usar ferramentas como o Google Trends, como forma de acompanhar os assuntos mais relevantes de acordo como cada palavra-chave, nicho ou segmento de mercado. 

Busque fazer pesquisas mais amplas e completas sobre os assuntos que deseja abordar e valide a relevância de todo o conteúdo criado. 

Assim, existem dicas práticas que podem ajudar na hora de criar conteúdo atrativo para seu e-book. São elas:

• Evite criar longos parágrafos; 
• Utilize intertítulos atrativos;
• Evite longos espaçamentos;
• Crie listas;
• Faça o uso de CTAs. 

Compartilhe um material interessante

Até o momento falamos de quão importante é escrever um bom conteúdo, assim como identificar qual o público que desejamos atingir. 

Contudo, estes são aspectos fundamentais que podem e devem se tornar mais atrativos quando aliados a um bom designer gráfico. 

Isso porque, o seu conteúdo pode ser o melhor e mais relevante, contudo, um designer fraco o ruim pode atrapalhar o leitor em sua leitura. Fazendo com que ele não se interesse pelo e-book. 

Crie uma landing page

Uma landing page, é uma página criada para a conversão de visitante em clientes. Logo não é preciso inserir muitas informações, mas sim um conteúdo atrativo que possa incitar o leitor a fazer o download de seu e-book. 

Sendo assim, é preciso considerar as principais estratégias de SEO. Busque fazer o uso de palavras-chave na qual deseja que o conteúdo ranqueie. Além disso, é possível apresentar um breve resumo como tópicos sobre os principais assuntos a serem trabalhados. 

Revise o seu conteúdo

Antes de publicá-lo é fundamental que seja realizado uma revisão de todo o conteúdo a ser compartilhado.

Deste modo, olhares devem estar atentos a gramática, ortografia e design. Além disso, prepare testes gráficos, a fim de garantir que o seu formato possa ser acessível em todos os dispositivos. 

Uma boa dica, é solicitar que outros profissionais possam dar uma segunda lida em seu conteúdo. 

Após tudo pronto, chegou momento de compartilhar o seu e-book. Utilize suas redes sociais, para fazer a sua divulgação e assim levar um maior fluxo a landing page e acessos ao e-book. 

Portanto, podemos afirmar que ao longo deste conteúdo o leitor pode conferir o que é um e-book e qual a sua importância para as estratégias de captação de leads e atração de novos clientes. 

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