O guia definitivo do Marketing de Conteúdo para contadores

O Marketing de Conteúdo é uma das principais estratégias de aquisição, educação e retenção de clientes.

Desta maneira, é importante desenhar um planejamento estratégico, pensando que a criação de um bom conteúdo pode transformar o DNA de um escritório contábil e, quando feito de forma correta, pode contribuir para manter o seu negócio sempre saudável.

Quer saber mais sobre o marketing de conteúdo para contadores e como essa estratégia ajuda no sucesso do escritório contábil? Continue lendo esse artigo.

O que é Marketing de Conteúdo?

O marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing digital na qual as empresas criam conteúdo honesto, transparente e educacional em uma base consistente para um perfil de comprador ideal. Normalmente, o objetivo é usar a publicação e a promoção de conteúdo para direcionar o tráfego orgânico do site, aumentar a geração de leads qualificados e (finalmente) capacitar a equipe de vendas a fechar mais negócios com mais rapidez.

Quando falamos no marketing de conteúdo, falamos basicamente nas estratégias para que um contador possa explorar o seu nicho de mercado.

Em resumo, o marketing de conteúdo, é feito para educar, entreter e informar o seu público. Tendo como principal combustível para a suas ações o Inbound Marketing.

O conceito do Marketing de Conteúdo leva em conta quais tipos de informações podem ser trabalhadas afim de que os usuários passem a ter o profissional como uma referência, se tornando, posteriormente clientes de seus serviços.

Este conceito, é relativamente novo, constituído após estudos, analises e aplicações. Contudo estas aplicações já eram feitas mesmo antes da inovação tecnológica e da era digital.

Para que serve o Marketing de Conteúdo?

Toda imagem ou percepção associada à sua marca, verdadeira ou falsa, tem valor. Em um mundo digitalizado, é tarefa de todas as empresas maximizar experiências positivas do usuário e reduzir os pontos problemáticos do cliente on-line.

O conteúdo é o mecanismo para fazer exatamente isso.

Com a publicação e distribuição de ativos de marketing autênticos e informativos, como blogs, vídeos, white papers ou infográficos, você multiplica pontos de contato digitais em todos os estágios da jornada do comprador: se alguém tiver uma pergunta, eles o procuram.

É por isso que o marketing de conteúdo existe – para atender aos clientes em potencial e clientes a experiência mais relevante e memorável que eles podem encontrar na web.

Agora que já apresentamos um pouco mais sobre o conceito, você, contador, pode estar se perguntando: mas qual a necessidade de produzir conteúdo se eu já invisto em anúncios sobre os meus serviços?

Quais as principais vantagens do marketing de conteúdo?

Se você ainda não compreendeu todas as vantagens do marketing de conteúdo para o seu escritório contábil, vamos te ajudar, no decorrer deste artigo. Afinal de contas as estratégias do marketing de conteúdo, conseguem oferecer e trabalhar o que o marketing tradicional não faz.

Desta maneira, é preciso que as empresas adotem o marketing de conteúdo e o faça funcionar. Aqui no Contador Agora, por exemplo, o conteúdo é nosso grande foco.

Criamos materiais educativos, para blogs de contabilidade, no intuito de atrair novos leitores, ensinando nossa metodologia e alimentando um relacionamento para que estes possam estar sempre conosco e se tornarem nossos futuros clientes.

Contudo, é preciso estar atento, a fim de não cometer um erro bastante comum: limitar a falar somente de sua empresa, ou seja, de seu escritório contábil.

Entre as principais vantagens do marketing de conteúdo destacamos:

Aumentar sua visibilidade na internet:

Marketing de conteúdo nada mais é que responder as dúvidas e sanar as dores de seu potencial cliente. Neste exato momento, diversos usuários estão na internet pesquisando suas dúvidas, dores e questionamentos. Inclusive, caro leitor, muito provavelmente você está lendo esse post, após fazer uma pesquisa no Google.

Termos como “Contabilidade em (a cidade do pesquisador)”, “Abrir empresa em (cidade do pesquisador)” ou termos mais abrangentes como “Como registrar funcionários”, “Como pagar menos impostos” e uma infinidade de termos são buscados milhões de vezes todos os dias no Google.

Atualmente mais de 300.000 buscas são feitas no Google sobre “Abertura de empresas”, quando seu potencial cliente faz essa busca ele encontra seu site?

Diminuir o custo de investimento em anúncios:

Investir em marketing de conteúdo e produzir conteúdos relevantes e otimizados, faz com que a empresa tenha mais credibilidade e autoridade no mercado. Com o marketing de conteúdo é possível aumentar o número de visitantes no site em até 4 vezes. Diminuindo a necessidade de investimento em anúncios.

Afinal, quanto custa aparecer no Google?

O Google Ads funciona como um leilão, a empresa que estiver disposta a pagar mais pelo clique fica nas primeiras posições. Na média a palavra-chave “Abrir Empresa” custa uma média de R$ 10,64 o clique. Sendo assim, quanto você gastaria por um cliente?

Sabemos que a cada 100 (cem) visitas em um site, 1 (uma) conversão é realizada, ou seja, a cada 100 (cem) visitas em seu site, 1 (uma) pessoa deixa um pedido de orçamento. Em média a cada 10 pedidos de orçamentos um prospect é convertido a cliente.

A cada R$ 1.064,00 investidos temos a probabilidade de um cliente fechado. Agora vamos pegar essa verba destinada aos links patrocinados e multiplicar por 12 meses:

R$ 1.064,00 x 12 = R$ 12.768,00 investidos anualmente.

As estratégias de SEO de um site, são influenciadas pelo marketing de conteúdo. Desta maneira é preciso entender que não basta apenas publicar um conteúdo.

Entenda o que é CAC (custo de aquisição de clientes)

O CAC, conhecido como Custo de Aquisição de Clientes, revela o quanto a sua contabilidade gasta em média para adquirir um novo cliente.

Existem duas formas de crescer sua visibilidade online e atrair novos clientes através do digital:

• De maneira orgânica: produzindo conteúdos através do marketing de conteúdo;
• De maneira paga: através dos links patrocinados no Google Ads.

Suponhamos que você resolva fazer um anuncio no Google para o termo “Escritório de contabilidade” ou “Abrir Empresa” para seu site aparecer nas primeiras posições do Google conforme imagem abaixo:

Como o marketing de conteúdo pode ajudar o mercado contábil?

O marketing de conteúdo, tem auxiliado diversos setores a conquistar o seu espaço no mercado, nos últimos anos. Entretanto, mesmo com todo o crescimento, o número de empresas que utilizam corretamente esta ferramenta ainda é pequeno.

Sendo assim é preciso, entender como o marketing de conteúdo pode contribuir para a rotina dos profissionais de contabilidade, bem como conhecer toda a sua operação.

Esta importante ferramenta é uma estratégia de negócios que visa atrair novos clientes, a fim de eles possam entender quais os tipos de serviços a sua contabilidade oferece, como você poderá ajuda-los para que no fim eles possam ser os verdadeiros agentes promotores da empresa.

Sendo assim, preparamos seis dicas que vão ajudar o seu escritório de contabilidade no mercado contábil, por meio do marketing de conteúdo:

• Trace objetivos de marketing;
• Crie uma persona;
• Tenha um blog;
• Organize os canais de comunicação;
• Faça um planejamento de conteúdo;
• Acompanhe os resultados.

Como fazer marketing de conteúdo para contadores?

O marketing de conteúdo, sem o auxílio de uma estratégia bem direcionada, não será capaz de gerar bons resultados. Através dele é sim possível alcançar o máximo de resultados, porém é preciso ter um planejamento com base em boas estratégias.

Em síntese, existem diversas maneiras de implementar uma boa estratégia. Dentre elas podem ser:

• Blog;
• Produção de conteúdo rico;
• Vídeos;
• Redes sociais;
• E-mail Marketing.

Assim, é possível perceber que o marketing de conteúdo, não se resume somente escrever um artigo ou a posts de Facebook. É preciso planejar o conteúdo, qual o melhor formato usar, qual persona irá atingir bem como qual resultado pretende alcançar.

Tenha um Blog

Criar um blog para a sua contabilidade, é fundamental para que a estratégia de marketing de conteúdo se torne eficiente.

Por possuir um domínio próprio, o contador consegue ter um total controle das ações de marketing de conteúdo. Além disso, o blog é o instrumento que mais atrai, pessoas na internet.

Sendo assim, por meio da criação de bons conteúdos e otimização de SEO, o blog de seu escritório, é a maneira mais correta e prática de conseguir tráfico para o seu site.

Se você, contador, já possui um blog ou está pensando em ter um, preste bastante atenção aos pontos que iremos a presentar logo a seguir:

• Tenha cadência nas postagens;
• Planeje as pautas de conteúdo;
• Otimize o texto para os buscadores do Google;
• Diversifique o seu conteúdo.

Faça conteúdos ricos

A criação de conteúdo tanto para o seu blog como também para a suas redes sociais, precisam ser elaboradas no intuito de atrair a atenção de novos consumidores, além disso, ele também deve contribuir para que sua empresa possa se torna referência no mercado.

Desta maneira, entendemos como conteúdo ricos, material educativo que possam agregar valor a seus clientes. Mas não basta somente criar bons conteúdos, que visam educar os seus clientes, também é preciso divulgá-los de maneira eficiente.

E a forma mais eficaz de divulgá-los é por meio de Landing Pages, estás páginas são criadas para a conversão. Por meio delas é possível divulgar o seu conteúdo e, ao mesmo tempo, solicitar informações de contatos dos potenciais clientes como, por exemplo, seu nome, e-mail e telefone de contato.

São os principais formatos de conteúdo a criação de e-books, webinars, kits, templates e infográficos.

Crie Vídeos

O compartilhamento de vídeos, é um dos formatos mais aplicados nas estratégias do marketing de conteúdo, e um dos instrumentos mais valiosos.

Este formato vem se popularizando cada dia mais, grande parte por sua facilidade de criação. Inclusive algumas empresas produzem o seu conteúdo sem que precisem utilizar, equipamentos profissionais para a gravação de seus materiais.

Veja nossas dicas, de como usar vídeos em sua estratégia de marketing de conteúdo:

• Tenha vídeos corporativos em seu blog;
• Compartilhe vídeos em suas redes sociais;
• Tenha um canal de vídeos e media center.

Alimente as redes sociais

As redes sociais, são um ótimo canal para que seu escritório de contabilidade. Pois através delas é possível trabalhar estratégias de atração e até mesmo venda.

Sendo assim, existem diversos que colaboram para que seu escritório faça o uso desta ferramenta, como:

• Maior alcance de público;
• Canal barato e com alto poder de rendimento de resultados;
• Viralização de conteúdo;
• Fonte de trafego;
• Geração de leads;
• Canal de relacionamento.

E com certeza ainda existem diversas outras importantes vantagens, desta forma ter a presença de sua contabilidade nas redes sociais é fundamental.

Desta maneira, é preciso entender que produzir conteúdo para as redes sociais, vai além de promover quais serviços a sua empresa presta. É preciso utilizá-las a fim de produzir e promover conteúdos relevantes, diários e em diversos formatos.

Grande parte das redes sociais, são multimídias, permitindo a publicação de conteúdo em forma de textos, infográficos, transmissões ao vivo, vídeos e o que mais desejar.

Faça E-mail Marketing

O e-mail marketing, é a estratégia de marketing de conteúdo mais utilizadas pelas empresas. A utilização deste conteúdo vai além do envio de mensagens ou cobranças.

Este é um importante instrumento que auxilia no compartilhamento de conteúdo, estratégia de atração de visitantes e novos clientes como também no relacionamento com sua base de contatos.

Permitindo que seja feito além do envio de newsletter, também seja feito a divulgação d e novos materiais. Desta forma, contadores, na busca de educar os seus clientes e alimentar a sua base de leads, invista na estratégia de e-mail marketing para seu escritório.

Assim podemos concluir que a estratégia de marketing de conteúdo, é fundamental para os contadores que desejam crescer no mercado, seja de forma online ou offline.

Quais os benefícios do Marketing de Conteúdo para contadores?

Aumentar a interação com seu escritório

O marketing de conteúdo, também é um importante canal de interação dos contadores com os seus clientes, criando uma ponte de conversa, ondem podem tirar suas dúvidas e também enviar sugestões.

Conseguir a atenção de seus potenciais clientes e fazer com que eles aprendam e compartilhem seu conteúdo através de suas redes sociais, é um ótimo exemplo de interação e uma forma orgânica de aumentar o alcance de seu conteúdo.

Nutrir base de leads

Também é importante, está atento a sua base de leads mesmo que a princípio ela possa ser pequena ou até mesmo extensa de mais. Você irá aprender que nem todos os clientes de sua base estarão prontos para consumir o seu serviço.

Mas isso não significa que no futuro eles não possam ser seus clientes. Em muitas situações, o que falta é informação, para que eles possam aprender e gerar valor em seus serviços contábeis.

Por meio do marketing de conteúdo, é possível trabalhar estratégias que visam nutrir sua base de leads, com conteúdos ricos, no intuito de educá-los e prepará-los, até que o momento ideal para assinar o contrato com o seu escritório possa chegar.

Desta maneira, nunca descarte de primeira um prospect, que não estava preparado ou não tinha fit/estrutura, e sim busque criar conteúdo que o prepare para o momento certo.

Ganhar confiança do público

Elaborar conteúdo de qualidade, contribui para que sua contabilidade se torne autoridade no mercado, ganhando assim mais confianças sobre os seus serviços, bem como de seus clientes também.

Um escritório contábil que investe na produção de conteúdo, entrega valor para seus consumidores, e consequentemente cria um diferencial competitivo, quando comparada a sua concorrência.

Além disso, ao criar conteúdo para suas personas, ao invés de ser sobre sua empresa, você estará aumentando as chances de seus públicos aprenda com os seus conteúdos, se identifique e compartilhe com suas redes de contatos.

Entenda, que uma vez que seus clientes possuem seus problemas solucionados, eles tendem a propagar o seu conteúdo com mais pessoas, a fim de que eles também possam ter suas dúvidas respondidas.

Melhorar a experiência pós-venda

Uma experiência pós-venda, ou assinatura de contrato de seus serviços é fundamental. Sendo assim, crie um central de ajuda, atendimento online, ou um e-mail marketing focados na atenção de seus clientes.

Portanto, o marketing de conteúdo pode ajudar, a garantir a retenção e fidelização de seus clientes, a fim de que ele possa continuar usando os seus serviços.

Então, conseguiu entender como o Marketing de Conteúdo pode ajudar sua empresa contábil a crescer?

O Contador Agora é uma Startup focada em alavancar os resultados na contabilidade por meio de uma estratégia de marketing digital. O nosso trabalho é sempre voltado para o sucesso do nosso cliente.

Aproveite para entrar em contato conosco e descobrir como o nosso time de especialistas pode contribuir com o seu escritório de contabilidade.