Como calcular o markup e porque utilizar essa precificação?

Uma coisa é fato: todo produto ou serviço oferecido por uma empresa precisa ter um preço. Porém, esse valor não pode ser estabelecido sem critérios ou aleatoriamente. Isso porque a precificação é extremamente importante para a saúde financeira de um negócio, visto que é responsável por garantir a lucratividade. 

De acordo com uma pesquisa da Opinion Box, 74% dos consumidores entrevistados têm o preço como critério principal na hora de realizar uma compra online. Com isso, podemos considerar que uma precificação feita de forma inadequada pode comprometer as vendas e, consequentemente, a rentabilidade da empresa. 

Portanto, é extremamente importante que os preços colocados em produtos e serviços estejam de acordo com os gastos da empresa. Isso porque, na precificação, o ideal é que as vendas desses produtos consigam cobrir todos os custos do negócio — fixos ou variáveis — e ainda gerar lucro. 

Porém, muitos empreendedores — especialmente os que acabaram de abrir uma empresa — possuem algumas dificuldades na hora de colocar preço nos produtos e serviços que fornecem. Pensando nisso, é fundamental conhecer algumas técnicas que podem auxiliar a fazer o processo de precificação da maneira adequada.

É aí que entra o markup, que nada mais é do que um índice que, se baseando nos custos de um negócio, permite que os empreendedores calculem corretamente o preço de venda de algum produto ou serviço. Sendo assim, ele é extremamente importante para o sucesso das vendas de uma empresa. 

Portanto, para compreender o que é, porque utilizar e como calcular o markup, continue lendo esse artigo!

O que é markup?

O markup, como dito anteriormente, é um índice utilizado para precificar produtos e serviços de uma empresa. No caso, ele é extremamente importante e útil para os empreendedores que desejam realizar a precificação de maneira mais consciente.

Isso é possível porque, para calcular o preço de algum produto ou serviço, o markup considera os custos fixos e variáveis do negócio, da produção dos produtos e a margem de lucro esperada. Dessa forma, ele torna possível estabelecer um valor mínimo que não traga prejuízos financeiros para a empresa. 

A partir do momento em que esse valor é definido, a empresa pode fazer uma comparação com os valores que outras organizações estabeleceram para o mesmo produto. Além disso, também é possível verificar se o valor determinado é compatível com a média existente no mercado. 

Portanto, esse índice basicamente ajuda os empreendedores dando o pontapé inicial para a precificação. Assim, é possível cobrar um valor pelos produtos e serviços fornecidos que seja compatível com todos os gastos internos do negócio. Além disso, ele pode ser utilizado por todos os tipos de empresa dos segmentos Business to Business (B2B), Business to Consumer (B2C) e Direct to Consumer. 

É importante considerar que, no caso de empresas prestadoras de serviços, por exemplo, a utilização do markup pode ser mais difícil. Isso porque esses negócios possuem muitas variáveis, o que faz com que seja mais trabalhoso de realizar o cálculo. 

Como o markup funciona?

Como dito anteriormente, o markup utiliza todas as despesas de uma empresa na hora de calcular o preço dos produtos ou serviços. Por isso, é muito importante compreender detalhadamente a estrutura de custos do negócio e seus conceitos. Isso porque é esse conhecimento que permitem um melhor entendimento de como calcular o markup. 

Portanto, as variáveis utilizadas para calcular o markup, são:

• Despesas fixas (DF): todos os custos que uma empresa tem para manter seu funcionamento (aluguel, água, luz, folhas de pagamento, etc.);
• Despesas variáveis (DV): todos os gastos que uma organização tem que mudam de valor conforme a atividade do negócio (comissões, impostos, fretes, gastos com combustíveis dos veículos empresariais, incidentes na produção, custos com mão de obra e matéria-prima, etc.);
• Custo de produção: todos os custos obtidos com a aquisição ou fabricação dos produtos;
• Margem de lucro (ML): é o percentual que a empresa espera lucrar após as vendas dos produtos ou serviços.

Desse modo, a partir dessas variáveis, o markup vai funcionar como um auxílio para a obtenção do melhor valor possível para um produto ou serviço. 

Por que utilizar o markup?

No mundo das vendas existem inúmeras formas de precificar um produto ou serviço. Porém, quando se trata do markup, podemos considerar que ele é um índice capaz de complementar outros métodos. Além disso, ele é uma das maneiras ideais e mais indicadas para empreendedores de primeira viagem. 

Entretanto, é importante ressaltar que o markup não deve ser o único índice de precificação utilizado por uma empresa. Isso porque também é preciso analisar os fatores internos da organização em comparação com a média de preço do mercado, além da compreensão da concorrência.

A seguir, listamos alguns motivos pelo qual utilizar o markup pode ser benéfico para um negócio.

Maior rentabilidade

Ao utilizar o markup, as empresas precisam ter conhecimento de tudo que diz respeito à gestão do negócio, principalmente a financeira. É isso que auxilia no estabelecimento de um valor final que condiz com a situação empresarial, sem gerar prejuízos. 

Assim, ao obter essa precificação adequada, é possível elaborar um melhor demonstrativo de lucros e perdas, por exemplo. Isso evita que a empresa desperdice recursos e, consequentemente, tenha uma maior rentabilidade.

Preços mais precisos

Como dito anteriormente, a precificação não deve ser feita por achismos ou de maneira aleatória. Considerando que vivemos em um momento no qual praticamente tudo é feito com base em dados, isso não seria diferente para precificar produtos e serviços. 

O papel do markup é fornecer um maior conhecimento das despesas, colaborando para um maior entendimento do contexto da empresa e do meio externo. Com isso, é possível evitar erros nas estratégias com a obtenção de valores mais precisos, como estabelecer um valor muito alto e perder clientes, ou o contrário, o que prejudicaria a lucratividade.

Mais segurança em negociações

Pelo fato do markup possibilitar o conhecimento da situação financeira de uma empresa e o preço que pode ser cobrado nos produtos ou serviços, é possível saber o que pode ou não ser utilizado em negociações, descontos, promoções, etc. 

Isso significa que o markup permite que uma empresa saiba exatamente qual o limite financeiro para negociar com stakeholders e fornecedores, e também para montar estratégias de marketing, por exemplo. Com isso, é possível ter mais segurança nesse quesito.

Como calcular o markup?

Como dito nos tópicos acima, o cálculo desse índice é feito utilizando as despesas fixas (DF) e variáveis (DV), e a margem de lucro (ML) esperada e custos de produção. Portanto, chegou a hora de aprender como calcular o markup através da seguinte fórmula:

Markup = 100/100 - (DF + DV + ML)

No caso, o primeiro cálculo é feito sem considerar os custos de produção ou aquisição dos produtos. Além disso, é importante ressaltar que o cálculo deve ser feito considerando o histórico da empresa em questão. 

Considere, por exemplo, uma loja que vende algum produto e arca com 12% de despesas fixas, 15% de despesas variáveis. Além disso, ela visa obter uma margem de lucro de 20% sobre o produto. Nesse caso, o cálculo seria:

M = 100/[100 - (12+15+20)] 

M = 100/[100 - 47]

M = 100/53

M = 1,88

Com esse valor, chegou o momento de definir o preço do produto ou serviço. Para isso, é preciso multiplicar o índice do markup obtido pelo custo de cada produto. Considerando o exemplo acima, se o produto vendido pela empresa tem o custo de R$25,00, o cálculo seria:

Preço = 1,88 x R$25,00

Preço = R$47,00

Portanto, o preço de venda mínimo pelo qual o produto deve ser vendido para o consumidor final é R$47,00. A partir daí, a empresa pode avaliar os valores do mercado e da concorrência e assim, adequar esse valor mínimo. 

Com esse artigo foi possível compreender porque utilizar e como calcular o markup? Esperamos que sim!

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