Como anunciar no Google o seu escritório contábil?

Uma coisa é fato: a internet permite que as empresas tenham diversas oportunidades. Uma delas, por exemplo, é a possibilidade de alcançar muitas pessoas sem que a distância seja uma barreira. Isso seria praticamente impossível utilizando os métodos de marketing tradicional. 

Sendo assim, o que torna isso possível para as empresas são as estratégias de marketing digital. Ela nada mais é do que o uso de plataformas e ferramentas do meio digital para divulgar produtos e serviços de forma rápida, eficiente e assertiva. Com isso, as empresas possuem maiores chances de atrair mais pessoas e, consequentemente, aumentar as vendas, por exemplo. 

No meio virtual, podemos citar uma das principais ferramentas que são usadas para divulgar produtos e serviços: o Google. No caso, ele é o mecanismo de busca mais utilizado no mundo, visto que permite uma rápida pesquisa e indexação de sites, além de ter uma grande relevância de resultados. 

Porém, mais do que isso, o Google se diferencia dos demais buscadores por possuir suas ferramentas próprias. No caso, elas possuem diversas funcionalidades, como escrita, apresentações de slide, planilhas e, uma das mais importantes para o marketing digital, a de anúncios.

Atualmente, uma das principais ferramentas utilizadas nas estratégias de marketing digital é a de anunciar no Google. Isso possibilita uma maior visibilidade de uma empresa, visto que a divulgação feita através desse buscador que, como dito anteriormente, é o mais acessado no mundo, contribui para que mais pessoas tomem conhecimento de uma marca. 

Dessa forma, é extremamente importante que todas as empresas saibam como anunciar no Google. Isso não é diferente para os escritórios de contabilidade. Desse modo, é necessário que os contadores que desejam compreender melhor o mundo do marketing digital, entendam como utilizar essa ferramenta — mais conhecida como Google Ads — a seu favor. 

Para compreender melhor como anunciar no Google o seu negócio de contabilidade, continue lendo esse artigo!

O que é o Google Ads?

O Google Ads, criado em 2000, nada mais é do que o serviço de publicidade online do Google, ou seja, uma plataforma de anúncios. Essa ferramenta é bastante utilizada pelas empresas que exercem as práticas de marketing digital para a divulgação de seus produtos e serviços. 

Sendo assim, essa plataforma permite que uma divulgação feita pela empresa apareça nos resultados de pesquisa de algum usuário. No caso, quando uma busca é feita no Google, geralmente aparecem links patrocinados — que tem relação com o que foi pesquisado — entre as primeiras respostas. Isso é um exemplo do que é o Google Ads. 

O Google Ads, portanto, permite a exibição de anúncios nos mais variados formatos. Isso significa que eles podem ser banners dentro de blogs e sites, propagandas antes e até mesmo durante a exibição de vídeos, links patrocinados como citado anteriormente, etc. 

Outro aspecto importante do Google Ads é que ele possibilita que todos os anúncios sejam direcionados para a persona — que é a representação do cliente ideal — da empresa. Isso significa que determinado anúncio chega para o usuário na hora em que ele está buscando o produto ou serviço oferecido por uma empresa. 

Dessa forma, a probabilidade de atingir potenciais clientes, ou seja, os chamados leads qualificados, é bem maior. Assim, a empresa tem maiores chances de atrair mais clientes, aumentar as vendas e, consequentemente, obter melhores resultados. 

Como funciona um anúncio do Google?

Antes de compreender como anunciar no Google, é preciso entender como ele funciona. Um dos pontos principais é que existem diversos tipos de campanha que podem ser feitas pelas empresas. Dessa forma, antes de divulgar um produto ou serviço, elas precisam escolher um tipo de anúncio. São eles:

• Rede de pesquisa: anúncios exibidos nos resultados de pesquisa de determinadas palavras-chave;
• Rede de display: campanhas feitas utilizando recursos visuais, ou seja, banners, caixas de texto, anúncios em aplicativos, etc.;
• Gmail Ads: anúncios personalizados exibidos na caixa de entrada dos usuários do Gmail;
• Youtube Ads: campanhas que aparecem antes ou durante a exibição de um vídeo no Youtube.

No caso, podemos considerar que a rede de pesquisa do Google é o tipo de anúncio mais disputado. Isso porque ele permite a exibição de anúncios diretamente no buscador, ou seja, as campanhas aparecem para qualquer usuário que faça uma pesquisa relacionada ao produto ou serviço que uma empresa oferece. 

Além disso, o Google Ads funciona como um leilão no qual as empresas anunciantes fazem uma oferta de determinado valor em troca de cliques. Porém, nem sempre o maior lance ganha. Isso porque o Google utiliza o Ad Rank para avaliar fatores de qualidade dos anúncios. 

Sendo assim, mesmo que uma empresa tenha oferecido um valor alto por um anúncio, nem sempre ele será destacado nos resultados. Isso significa que é fundamental que uma campanha tenha qualidade para conseguir aparecer entre as primeiras posições na busca do Google. 

Como são cobrados os anúncios do Google?

É claro que para obter esse destaque na internet, as empresas precisam pagar ao Google. Isso nada mais é do que o que se conhece por tráfego pago. No caso, ele se diferencia do tráfego orgânico justamente por depender de um investimento para fornecer resultados.

Porém, esse tipo de tráfego tem como base o desempenho da campanha em questão. Isso significa que o valor a ser pago varia de acordo com a obtenção de cliques, leads e vendas que uma organização obteve com aquele anúncio. Sendo assim, o custo de um anúncio no Google pode ter variações de acordo com alguns modelos. 

Confira a seguir quais são eles!

Custo por clique (CPC)

Nesse caso, para cada clique que o anúncio de uma empresa recebe, ela deve pagar um valor determinado. Em outras palavras, toda vez que uma campanha receber um clique, uma quantia pré-estabelecida deve ser paga ao Google.

No caso, esse valor varia conforme a palavra-chave utilizada. Isso porque existem algumas dessas palavras que são mais disputadas e, consequentemente, custam mais. 

Custo por mil impressões (CPM)

Como o próprio nome já diz, esse modelo de cobrança é baseado no número de vez em que o anúncio foi visto pelos usuários. Portanto, no CPM, a cada mil impressões na campanha, a empresa paga determinada quantia. No caso, esse valor deve ser pago mesmo se as pessoas não se tornarem clientes. 

Custo por ação (CPA)

No custo por ação, a empresa só paga ao Google se o usuário realizar alguma ação no site. 

Como anunciar no Google?

Agora que você compreendeu o que é, como funciona e como os anúncios são cobrados, é preciso entender como anunciar no Google. Nesse momento, é preciso considerar alguns fatores importantes como a estrutura de uma campanha, a definição do orçamento, para que tipo de consumidor ele será direcionado, entre outros. 

Desse modo, após criar uma conta no Google Ads, é preciso cadastrar o e-mail que será utilizado durante as campanhas. Logo depois, é preciso adicionar os dados cadastrais da empresa e escolher qual será a forma de pagamento. Feito isso, é possível começar a criação dos anúncios.

Confira abaixo todas as ações importantes que devem ser feitas para anunciar no Google. 

Definir o orçamento para os anúncios

Uma das possibilidades do Google Ads é a de definir o limite da quantia que será investida nos anúncios. Após isso ser feito, as campanhas irão aparecer para os usuários nos resultados de busca levando em consideração o valor estabelecido. 

Isso é importante para que uma empresa não gaste mais do que o planejado. Dessa forma, é possível evitar possíveis prejuízos financeiros. 

Definir a segmentação dos anúncios

Como dito anteriormente, os anúncios do Google são segmentados, ou seja, são mostrados para o público-alvo de uma empresa. No caso de um escritório de contabilidade, uma das opções é a segmentação por profissão, podendo optar por atingir empreendedores de empresas de pequeno e médio porte, por exemplo. 

Porém, a segmentação pode levar em consideração diversos outros critérios. São alguns deles:

• Faixa etária;
• Gênero;
• Intenção personalizada de busca;
• Dados demográficos;
• Localização;
• Dispositivos utilizados pelos usuários.

Além da segmentação, o Google permite que as empresas escolham onde e de qual forma os anúncios serão exibidos. Isso também é fundamental para atingir as pessoas certas e, consequentemente, gerar leads qualificados. Desse modo, essa definição é extremamente importante. 

São alguns dos principais formatos de anúncios:

• Google Shopping: a parte de compras do Google oferece ao usuário produtos que possuem relação com pesquisas feitas por ele;
• Rede de pesquisa: aparecem antes dos resultados orgânicos de uma busca;
• Rede de display: anúncios vinculados a outros sites — Facebook, Youtube, Gmail — que geralmente são visuais (imagens gráficas, por exemplo);
• Anúncios em vídeo: propagandas antes ou durante a exibição de vídeos em diversas redes sociais como Youtube, Facebook, etc.;
• Aplicativos: nos aplicativos, os anúncios geralmente aparecem no formato de banners e textos mais simples.

Definir os objetivos dos anúncios

De nada adianta criar um monte de anúncios sem definir o motivo pelo qual eles estão sendo feitos. Portanto, um dos passos fundamentais para anunciar no Google é estabelecer o que uma empresa deseja alcançar com as campanhas. 

No caso de um escritório de contabilidade, um dos objetivos pode ser atrair mais clientes, receber mais visitantes no site contábil ou melhorar a visibilidade da empresa na internet, por exemplo. Porém, podemos listar algumas motivações para a criação de anúncios. São elas:

• Melhorar o tráfego do site;
• Converter os visitantes em leads qualificados;
• Divulgação de aplicativos da empresa visando que os usuários façam o download;
• Alcançar o maior número de pessoas na segmentação do negócio;
• Fixar o serviço ou produto da empresa na mente dos usuários;
• Aumentar o número de vendas.

Criar a mensagem dos anúncios

Esse é o momento no qual o anúncio é, de fato, criado. Para isso ser feito da melhor maneira possível, é fundamental pensar na simplicidade. Isso porque anúncios com textos simples e objetivos tem muito mais potencial para atrair clientes do que um que seja grande e complexo. 

Nesse caso, também podem ser utilizados banners e recursos visuais visando a atração dos usuários. Além disso, existem alguns outros fatores que devem ser levados em consideração ao criar um anúncio. 

Palavras-chave

A escolha de palavras-chave é fundamental para criar uma campanha no Google Ads. Portanto, ao criar o anúncio na plataforma, o empreendedor deve escolher uma lista de palavras as quais as propagandas serão vinculadas. 

Em outras palavras, é essa definição que permite que um anúncio apareça para usuários que pesquisaram aquela determinada palavra. Assim, o Google exibe o anúncio toda vez que alguém pesquisar por alguma palavra-chave que esteja presente na lista feita pela empresa. 

Para isso ser feito de uma forma adequada e que garanta benefícios para os anúncios de uma empresa, é preciso considerar as seguintes recomendações:

• Listar no mínimo 10 palavras-chave;
• Usar palavras-chave que combinem dois ou três termos (como “contabilidade bancária”, “venda de férias”, etc.);
• Não utilizar palavras-chave repetidas em um mesmo anúncio.

Estrutura do anúncio

Os anúncios do Google, no geral, são estruturados da seguinte forma:

• Título: com até 25 caracteres, sendo recomendado evitar o uso de exclamação;
• URL: endereço para onde o usuário será direcionado após clicar no link do anúncio. No caso, a URL precisa ser amigável, ter até 35 caracteres e incluir o domínio do site;
• Descrição: divida em duas linhas de 35 caracteres cada uma. É nesse espaço que a mensagem que a empresa deseja passar será colocada.

No momento de criação do anúncio, também é muito importante utilizar técnicas de copywriting. Isso colabora para o usuário ser atraído pelo anúncio e, consequentemente, clique nele. Além disso, outras dicas também podem ser seguidas, como:

• Escrever de acordo com a gramática, evitando erros de ortografia;
• Usar o call-to-action para levar o usuário a realizar alguma ação;
• Use no texto do anúncio a palavra-chave buscada pelo usuário;
• Mostre as vantagens do serviço ou produto que a empresa oferece (preço, formas de pagamento, qualidade, etc.).
• Utilize as extensões do Google Ads (localização, contato, endereço, site) para aumentar os cliques;
• Seguir as políticas do Ads: é proibido anunciar produtos falsos ou produtos e serviços perigosos, violar instruções e softwares, produzir conteúdos inadequados, fazer uso e coleta indevida de dados, dar falsas declarações.

Após isso tudo ter sido feito, chegou o momento de publicar o seu anúncio e aguardar os resultados. A partir daí, é muito importante fazer o monitoramento do desempenho da campanha, que pode ser feito utilizando o Google Analytics.

Essa ferramenta permite que uma empresa controle e analise se determinada ação em uma campanha está sendo efetiva. Desse modo, é possível fazer alterações, melhorias e outros ajustes necessários para buscar melhores resultados. 

É possível anunciar no Google de graça?

Sim, é possível anunciar no Google sem gastar dinheiro. Para isso, o buscador criou o Google Meu Negócio, que nada mais é do que uma ferramenta criada com o objetivo de auxiliar pequenas e médias empresas a aumentar seu alcance e aparecerem nos resultados dos mecanismos de busca. 

Deste modo, é possível exibir uma empresa nas páginas de pesquisa em áreas destacadas, como no Google Maps, por exemplo. Além disso, uma das formas mais utilizadas atualmente para anunciar no Google de forma gratuita é através do tráfego orgânico. 

A partir do marketing de conteúdo, é possível produzir materiais para blogs, sites e redes sociais que sejam de relevância e interesse para os potenciais clientes. Para isso, é extremamente importante investir nas estratégias de SEO para conseguir ranquear o site contábil nas melhores posições do Google e, assim, obter resultados orgânicos. 

Portanto, podemos concluir que, para um profissional da área contábil que deseja anunciar no Google, mas ainda não sabe por onde começar ou não possui capital para investir no Google Ads, esse é um excelente ponto de partida.

Após a leitura desse artigo, foi possível perceber que as opções de divulgação para um escritório contábil são muitas. Logo, é importante analisar como cada uma pode ser utilizada considerando os objetivos e as particularidades de cada negócio, visando escolher uma forma que melhor o atenda.

Esperamos que esse conteúdo tenha sido esclarecedor a respeito de como anunciar no Google! Se você ficou interessado em aprender mais sobre isso e deseja colocar a sua empresa contábil nas primeiras posições do Google, nós podemos te ajudar!

O Contador Agora é uma startup focada em alavancar os resultados na contabilidade por meio de uma estratégia de marketing digital. O nosso trabalho é sempre voltado para o sucesso do nosso cliente!

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