Como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços?

Quando falamos em mercado contábil especializado em um setor específico, uma dúvida que vem à mente diz respeito aos métodos de fechar um negócio. Ou seja, como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços?

Para que um escritório consiga ofertar os seus serviços e captar novos clientes, ele precisa ser estratégico. No entanto, pensar estrategicamente em uma estratégia focada em empresas de prestação de serviços demanda bastante conhecimento de mercado.

Sendo assim, o primeiro passo é entender o setor de serviços para, enfim, vender os seus serviços para o seu público. Fato que faz com que seja indispensável definir um diferencial competitivo para o seu negócio.

Dessa forma, se você, contador, deseja entender como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços, leia o nosso artigo! Separamos dicas valiosas para que a sua estratégia seja assertiva e focada em resultados.

Acompanhe a seguir o que o seu escritório contábil pode fazer para vender os seus serviços para o seu público. Leia com atenção todas as informações apresentadas aqui e saiba como se posicionar no mercado.

Por que vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços?

Antes de entender como implementar uma estratégia para vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços, é importante entender os motivos que levam um escritório a se especializar neste setor.

O setor de prestação de serviços, de acordo com o Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE), apresentou 1,3 milhões de empresas em 2017.

Uma empresa de prestação de serviços é toda aquela que, para obter o seu faturamento, não depende de fabricar ou vender mercadorias. Toda a sua receita é resultado da execução de atividades contratadas por terceiros.

Além disso, a especialização no setor de serviços é uma ótima forma de driblar a forte concorrência encontrada no mercado contábil. Agora, é possível concentrar a sua estratégia em um público específico.

Portanto, é de extrema importância compreender como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços. Vamos descobrir como um escritório contábil pode investir neste plano? Acompanhe!

Repensando os serviços contábeis

Uma das dúvidas em comum entre os contadores pode se apresentar na maneira com a qual eles podem vender os seus serviços. Neste sentido, existem alguns conceitos que influenciam no processo de venda.

Sendo assim, para que o seu público reconheça os seus serviços, é necessário levar em consideração alguns aspectos, como:

• Intangibilidade: Serviços, diferentemente de produtos, são intangíveis. Fato que faz com que os clientes utilizem parâmetros específicos para avaliá-los.

• Heterogeneidade: Os serviços não podem ser oferecidos por meio de uma linha de produção. Isto significa que o processo que você aplicou em um cliente será diferente quando aplicado em outro. Assim acontece também com os resultados obtidos.

• Perecibilidade: Um cliente não pode armazenar um serviço para depois utilizá-lo. Logo, é de extrema importância que o seu escritório contábil foque em aproveitar o momento no qual está atendendo o seu cliente.

Agora, vamos compreender algumas dicas de como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços. Veja a seguir e descubra como o seu escritório contábil pode alavancar os seus resultados!

Como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços?

Após entender o conceito de venda de serviços na contabilidade, é possível que você esteja se perguntando como montar uma estrutura de vendas assertiva. Isto é, quais as práticas que podem proporcionar bons resultados?

A fim de contribuir com o seu escritório de contabilidade, separamos algumas dicas de como vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços. Acompanhe agora!

1. Atendimento de qualidade

Um dos fatores cruciais para vendas na contabilidade é a maneira com a qual os contadores atendem os seus clientes. Inclusive, um atendimento de qualidade pode ser considerado um diferencial competitivo para o seu escritório.

Sendo assim, é de extrema importância focar em um atendimento personalizado e focado na satisfação do seu cliente. Fato que faz com que seja necessário ouvir o seu cliente, entender as suas dores e tirar todas as suas dúvidas.

Por meio de um atendimento de qualidade, os seus clientes poderão até mesmo indicar os seus serviços para outras pessoas. O que é fundamental para uma contabilidade que deseja crescer no mercado.

2. Não se esqueça da estética

Aqui, é necessário se colocar no lugar do seu cliente. Qual seria a sua sensação ao se reunir com um escritório de contabilidade que não apresenta um visual agradável? Precisamos concordar que o seu cliente pode ser atraído pelo que vê.

Desse modo, é de extrema importância causar uma boa impressão para que o seu cliente se surpreenda até mesmo com a organização do seu escritório. Mínimos detalhes como a decoração do ambiente podem fazer toda a diferença.

3. Faça campanhas de indicação

No intuito de vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços, é essencial criar campanhas para atrair novos clientes. Uma das formas que podem gerar um retorno positivo são as campanhas de indicação.

No entanto, antes mesmo de implementar uma campanha de indicação, é preciso levar em consideração alguns pontos. Dentre eles, podemos destacar o nível de satisfação dos seus clientes e o valor dos seus serviços.

Dessa forma, é possível pensar nas regras do seu programa e torná-lo atrativo para a sua cartela atual de clientes. O foco deve ser captar novas empresas de prestação de serviços, mantendo os seus clientes atuais.

4. Aposte no Marketing Digital

Uma das melhores formas de alcançar bons resultados na contabilidade tem se apresentado como um plano de marketing digital. Estratégia pode aumentar a visibilidade do seu escritório e focar somente no público de serviços.

Atualmente, o escritório contábil que não se posiciona online está atrás dos seus concorrentes. Fato que torna a elaboração de uma estratégia de marketing digital quase que uma obrigação para os contadores.

Desse modo, a boa notícia é que estamos falando de um campo de atuação extenso. Fato que abre a oportunidade de investir de diversas maneiras. Uma contabilidade pode apostar desde a criação de um blog até mesmo a presença nas redes sociais.

Portanto, é mais do que possível vender serviços de contabilidade para empresas de prestação de serviços e obter bons resultados. Só aqui você encontrou 4 dicas para alavancar os resultados do seu escritório.

Se você precisa de ajuda para aumentar os resultados do seu escritório, entre em contato conosco e converse com um dos nossos especialistas. O Contador Agora conta com um time focado no sucesso da sua contabilidade por meio de estratégias digitais.