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AUTOR: ALMIR ESTRELA
Recorrentemente ouvimos profissionais falarem sobre como o processo de vendas é importante. Este sempre foi um assunto popular no mercado, no entanto, para a contabilidade este assunto é extremamente novo.
Diante disso, muito tem se discutido sobre a qualidade dos serviços, bem como a percepção dos clientes, que podem ou não agregar valor a eles.
A fim de discutirmos melhor todos os aspectos que podem influenciar o processo de vendas na contabilidade, preparamos este conteúdo.
Acompanhe nosso conteúdo e aprenda como atrair mais cliente para sua empresa contábil. Vamos lá!
Uma das primeiras coisas, no qual um contador precisa aprender quando o assunto é vendas na contabilidade é: percepção de valor do cliente.
Sendo assim, ao montar uma estratégia de venda, todo empreendedor deve considerar o perfil de seu cliente potencial. Ao fazer isso estará, gerando mais envolvimento, podendo até surpreender.
Dessa forma, ao criar uma nova estratégia se faça a seguinte pergunta: o que você enxerga como valor?
A partir de sua resposta, poderá alinhar os seus objetivos com uma ação estratégica. Assim, é possível oferecer os serviços contábeis, exatamente da forma o seu cliente almeja.
Deste modo, estará vendendo aquilo que o cliente dá valor, fazendo com que seu número de vendas aumente. Uma vez que estará trabalhando as suas ofertas de forma estratégica, oferecendo aquilo que seus clientes buscam e acreditam precisar.
Este tem sido um dos novos serviços contábeis, de grande procura. Isso porque, a contabilidade consultiva, atua de forma estratégica no setor comercial das empresas.
O que aumenta a possibilidades de que o processo de vendas na contabilidade se torne mais acessível.
Diante disso, muitos empreendedores têm buscado pelo apoio de profissionais contábeis, a fim de alinhar estrategicamente as suas ações de vendas.
Deste modo, caso seu escritório contábil, ainda não trabalhe com este modelo de serviço, esta é a oportunidade ideal para estudar o cenário e se tornar autoridade no assunto.
O que muitos profissionais ainda não compreendem que vendas é processo e não necessariamente precisa de talento. É preciso ter um grau técnico de conhecimento, entender os resultados e repetir quantas vezes for preciso.
No entanto, muitas das vezes, o contador abdica do processo de vendas em decorrências, a entrega de seus serviços.
Diante disso, é preciso reconhecer a importância do papel de um vendedor para o aumento de vendas na contabilidade. Tornando assim a adoção de estratégias mais assertivas, como, por exemplo, a prospecção ativa.
Conhece aquele ditado popular, a prática leva a perfeição, todavia ele também é válido no processo de vendas na contabilidade.
Sendo assim, a atividade de vendas precisa ser aprimorada constantemente e lapidada ao longo do tempo. Ou seja, é preciso que um profissional responsável pelas vendas na contabilidade, busque novos conhecimentos.
Isso porque, todos os resultados obtidos pode ser otimizados, a fim de que uma estratégia adotada não se torne obsoleta.
Portanto, vendas na contabilidade é a reunião de técnica, prática e bastante estudo.
Atração de novos clientes, nos canais digitais, pode ocorrer por meio de textos, imagens, vídeos e etc.
Sendo assim, trabalhar o marketing de conteúdo pode ajudar o seu escritório a melhorar as vendas na contabilidade.
Isso porque, por meio de suas estratégias, poderá ganhar um maior reconhecimento de marca e se tornar autoridade no mercado. Desta forma, quanto maior for a relevância de seus conteúdos compartilhados, maiores serão as chances de atrair novos clientes.
Portanto, se você contador pretende aprimorar o seu processo de vendas na contabilidade, é preciso ficar atento.
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