Como desenhar um plano de crescimento para Contabilidade

Desenhar um plano de crescimento para contabilidade é mais do que uma necessidade, é uma forma de sobrevivência da sua empresa. Certamente, você, contador, já sabe onde pretende chegar e quanto deseja arrecadar no próximo período.

Contudo, tirar este plano da teoria e colocar em prática pode ser um tanto desafiador. Isso porque, desenhar um plano de crescimento exige a identificação das falhas dos seus processos e implementação de soluções para os problemas detectados. 

Mas afinal, como criar um plano de crescimento para a contabilidade de forma eficiente? A resposta para esta pergunta está em nosso artigo de hoje. Leia o conteúdo!

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Elabore um planejamento estratégico 

O primeiro passo para iniciar o seu plano de crescimento é realizar um planejamento estratégico. Para tanto, é necessário fazer uma análise de fatores como: 

• Mercado de atuação;
• Identificação de seus pontos fortes e fracos; 
• Mapeamento da situação do negócio; 
• Pesquisa de concorrência;
• Definição do público-alvo.

Com base nestas informações o contador poderá entender melhor a realidade do mercado, a situação da empresa e os fatores que influenciam no fechamento das vendas e na identificação das dores do cliente. 

Determine seu o tipo de crescimento ideal

Se o seu objetivo é, por exemplo, aumentar o seu faturamento em 30%, é preciso estabelecer metas específicas e identificar quais ações podem ser implementadas para tal. Uma das soluções para atingir este objetivo é conseguir mais clientes, mas afinal, como atrair mais clientes para a sua empresa? 

A resposta mais óbvia para essa pergunta é criar mais oportunidades de negócio e consequentemente atrair mais clientes para a sua contabilidade. Mas, neste momento você deve estar se perguntando como isso pode ser feito, a resposta nem sempre é fácil de encontrar. 

Mas neste caso um dos passos fundamentais é identificar os principais fatores que influenciam na sua prospecção e identificar as principais falhas do seu processo. Com isso, você será capaz de determinar qual tipo de crescimento deseja e implementar medidas eficazes no plano de crescimento da sua contabilidade. 

Padronize e otimize os processos internos

Como ocorrem os processos dentro da sua contabilidade? Existe uma metodologia definida para a prospecção de clientes e criação de oportunidade de negócio?

Caso a resposta seja negativa, é hora de pensar na elaboração de processos que façam com que a sua contabilidade entre no rastro dos clientes. 

Quais são os canais de tração utilizados pela sua empresa? Se você não sabe o que isso significa, confira abaixo. 

Canais de tração 

Quando falamos em potencial de tração, dizemos respeito à capacidade que um negócio tem de adquirir novos clientes de forma previsível e escalável. A tração é medida por um indicador que tem como objetivo auxiliar a empresa em seu crescimento. 

No caso da contabilidade um dos indicadores da tração do seu negócio são a quantidade de grandes contratos fechados. Não existe um número único para definir a tração, ela pode ser medida por meio de indicadores relevantes como número de vendas, busca pela empresa no google entre outros fatores. 

Desta forma, um dos passos para desenhar um plano de crescimento para sua contabilidade é incluir em seu processo de vendas canais de tração os quais pode ser: 

• Marketing viral;
• Marketing pago em buscadores;
• Anúncios em redes sociais e display;
• Anúncios offline;
• Técnicas de SEO;
• Marketing de Conteúdo;
• E-mail Marketing;
• Criação de blogs;
• Criação de um funil de vendas;
• Desenvolvimento de negócios;
• Entre outros canais de tração. 

São inúmeras as oportunidades para divulgação e aumento da visibilidade da sua contabilidade. 

Muitos dos exemplos acima podem ser melhor aplicados quando há a participação de uma agência de marketing. Uma vez que estes profissionais são especializados na criação de estratégias para alavancagem das vendas. 

Para complementar o entendimento sobre o tema, confira o vídeo algumas dicas sobre o assunto com o nosso CEO, Almir Estrela:

Setor comercial bem desenvolvido

De nada adianta estar presente nas redes sociais, ter um bom site, aparecer nas pesquisas do google e não ter um setor comercial bem estruturado. 

Até porque, quando a empresa se mostra presente no mercado e divulga os seus produtos com frequência, é natural que atraia mais pessoas. Deste modo, é importante que o retorno da aconteça em um tempo hábil para não perder a oportunidade . 

Portanto, é impossível criar um bom plano de crescimento para sua contabilidade sem levar em consideração a aplicação ou criação de uma metodologia de prospecção, qualificação e vendas. Veja abaixo quais são as funções de um setor comercial estruturado:

• Assegurar a competitividade de produtos e serviços da empresa no mercado;
• Gerenciar a produtividade do setor operacional (vendas);
• Garantir a qualidade na entrega de produtos e serviços ao cliente;
• Estabelecer as melhores diretivas para que as ações operacionais mirem o crescimento do negócio;
• Elaborar os planos de ação para a área de vendas;
• Gerenciar recursos visando redução de custos e aumento dos lucros;
• Promover treinamentos para a área de vendas, inclusive de lideranças operacionais;
• Monitorar e gerenciar métricas em parceria com os setores de vendas e marketing;
• Atuar visando o alcance de objetivos e metas de curto, médio e longo prazo.

Viu como o setor comercial é a mediação que liga o marketing com as vendas? Por isso, ao criar um plano de crescimento para a sua contabilidade é preciso ter isso em mente. Especialmente para a elaboração da sua estrutura de atração de clientes, afinal , saber como abordar e conversar com suas leads é essencial para o seu plano de crescimento ter sucesso. 

Prospectar clientes na Contabilidade: Entenda as melhores práticas

Sabemos que colocar todas essas recomendações podem parecer um tanto abstratas, portanto trouxemos algumas práticas interessantes que podem ajudá-lo na prospecção de clientes na sua contabilidade:



• Prospecção ativa: o contador mapeia o perfil ideal do cliente e em seguida entra em contato com aquela pessoa; 
• Entrar em contato sempre com o decisor, ou seja, o dono da empresa, pessoas da diretoria. 
• Envie e-mails personalizados de acordo com o segmento; 
• Diversificação dos canais de atração do cliente assim é possível verificar quais deles geram mais retorno;
• Faça sua abordagem com base na necessidade do cliente ao invés de falar do seu negócio;
• A principal dica para reter a atenção de um potencial cliente é fomentar sentimentos como dor, ou seja as necessidades dele, sonhos, um desejo que o mesmo possui de aumentar seus resultados. 

Para entender melhor essas dicas confira no vídeo abaixo, onde nosso coordenador comercial, Pedro Magalhães e o nosso CEO, Almir Estrela explicam melhor o assunto: 

Com a aplicação de todas essas dicas, a sua contabilidade terá um plano de crescimento completo e bastante eficiente. Se você deseja aprimorar a sua tração de clientes, entre em contato com o Contador Agora Marketing. 

Somos especialistas na alavancagem de negócios contábeis, já ajudamos mais de 500 empresas contábeis em todo o Brasil. Entendemos que cada cliente que recorre ao nosso suporte está descobrindo novas formas de evoluir!

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