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AUTOR: ALMIR ESTRELA
Como tratar pedidos de orçamento na contabilidade, é uma dúvida comum e recorrente entre os profissionais contábeis. Afinal, cada tipo de função possui suas particularidades e demandam certos conhecimentos.
Dessa forma, o valor cobrado deve ser definido levando em consideração variáveis que nem sempre estão muito claras para o contador, não é mesmo?
Se você, assim como milhares de contadores não tem certeza se elabora e trata corretamente os seus pedidos de orçamento, leia este artigo e saiba como fazer uma boa apresentação de proposta para sua
contabilidade. Vamos lá?
Veja em seguida:
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O primeiro passo para elaborar um orçamento na contabilidade, é entender do que se trata o trabalho a ser desempenhado. Principalmente, porque os honorários contábeis devem ser definidos levando em consideração o volume de trabalho, a média de preços do mercado e o nível de dificuldade de cada tarefa.
Para que o cliente possa entender o porquê de fechar com o seu escritório, é preciso que ele tenha uma alta percepção do valor de seus serviços, algo que irá justificar o preço no momento de apresentação do orçamento.
Portanto, é importante deixar claro os seus diferenciais, pois na maioria das vezes o cliente já vai ter uma ideia do quanto custa determinado serviço.
Dessa forma, o que irá determinar o fechamento do negócio não será apenas o preço mais o valor agregado que o seu trabalho irá proporcionar ao cliente.
Para entender melhor a ideia veja a aula do nosso Coordenador Comercial, Pedro Magalhães:
Uma boa alternativa para mostrar o valor agregado ao seu lead é deixar clara em sua comunicação diferenciais como:
Outro detalhe importante para a elaboração de orçamento na contabilidade é conhecer com profundidade o cliente.
Por isso, recomendamos que você tente estreitar os laços com este potencial cliente, agende uma visita, mostre seu portfólio, ou seja, empresas que já são atendidas por você.
Uma prática importante, muito usada pelos profissionais do
Contador Agora é a pré- qualificação, assim é possível conhecer as dores do cliente. Veja o no vídeo abaixo e saiba como responder a pedidos de orçamento na contabilidade:
Durante a conversa, invista em uma abordagem direta e eficaz, preste atenção nas respostas dadas pelo cliente, elas irão ajudá-lo a entender melhor o rumo da conversa. Confira abaixo algumas perguntas que podem ser utilizadas para ajudá-lo a fazer um melhor diagnóstico:
Com essas perguntas ficará mais fácil estimar o tempo que será gasto em cada tarefa e sim saber exatamente o valor mais justo a ser cobrado pelo serviço. Facilitando muito a elaboração do
orçamento contábil.
Mas afinal, o que deve estar contido no orçamento na contabilidade? O modelo de orçamento irá variar de acordo com os serviços prestados, o segmento e o tipo de empresa. Porém, é primordial que o orçamento na contabilidade seja capaz de responder a todas as perguntas feitas pelo cliente.
Veja abaixo as informações que gerais e mais básicas que devem constar em qualquer orçamento:
Agora que você já entende melhor como trata os
pedidos de orçamento na contabilidade,
irá perceber o quanto as boas práticas contribuem para a obtenção de clientes mais qualificados e aumento no fechamento de propostas.
Como o seu escritório contábil faz sua apresentação de proposta? Compartilhe conosco!
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