Público-alvo: o que é e como dialogar com quem você precisa?

O público-alvo deve ser compreendido como o segmento de mercado que uma empresa deseja atingir. Desta forma, todas as estratégias e campanhas devem ser criadas para atingir não somente todo o mundo, mas sim um grupo específico de consumidores. 

Sendo assim, se faz de fundamental importância definir qual será o público-alvo de sua empresa. 

Leia nosso conteúdo e compreenda o que é e como dialogar com quem você precisa. Entenda como definir o público-alvo de sua empresa e como tornar os esforços de marketing mais assertivo. Vamos lá?

O que é público-alvo?

A definição de público-alvo pode ser entendida como a definição de um grupo com características em comum de uma empresa. Identificando no mercado, para quem deverão ser direcionadas durante a elaboração de estratégias e campanhas. 

Desta forma, a sua definição deverá ser feita mediante a segmentação de mercado. Isso porque, o mercado é fatiado em diversos segmentos, que variam desde características demográficas e comportamentais como: 

• Idade;
• Gênero;
• Escolaridade;
• Estilo de vida;
• Personalidade;
• Dentre outros.

Logo, para que o empreendedor compreenda melhor este assunto é essencial promover análises e pesquisa de mercado. 

Sendo assim, após identificar cada um destes fatores, será preciso direcionar a elaboração de suas estratégias, aumentando assim as chances de seus leads se tornarem clientes. 

Quais são as bases da segmentação do público-alvo?

A segmentação de mercado, tem como base uma série de variáveis. Deste modo, se seu escritório contábil deseja atingir empreendedores acima de 50 anos por exemplo. 

Essa é uma definição bastante ampla e por isso é preciso identificar alguns recortes, para que sua empresa possa ter uma maior afinidade com seu público

Confira a seguir, quais são as principais variáveis de segmentação, que o empreendedor por recorrer ao definir o público-alvo de sua empresa:

• Geográfica;
• Demográfica;
• Psicográfica;
• Comportamental 

Além disso, para as empresas B2B, ainda é possível identificar variáveis diferentes, sendo elas que remetem às características empresariais. Veja a seguir quais são:

• Segmento de atuação;
• Porte de empresa;
• Faturamento anual;
• Número de funcionários;
• Maturidade no mercado;
• Localização. 

Quais são as bases da segmentação do público-alvo?

A definição de público-alvo, é hoje algo comum na elaboração de estratégias de marketing digital contábil. Contudo nem sempre foi assim. Isso porque, nem todos os consumidores possui uma definição de perfil ou comportamento. 

Ao longo dos anos, isso vem mudando, principalmente devido à transformação digital e o bum de novas tecnologias. 

Sendo assim, a segmentação de mercado e definição de público-alvo, transformaram o modo de empreender. Isso porque, ao elaborar um plano de negócios, os empreendedores têm se atentado a elaboração de um planejamento de marketing. 

Acompanhe a seguir quais são os benefícios de segmentar o público-alvo de sua empresa:

• Criar campanhas mais eficientes;
• Comunicação mais assertiva com público;
• Aproveitar as melhores oportunidades; 
• Definir um melhor posicionamento; 
• Gerar um fator diferencial entre os concorrentes;
• Alinhar valores entre marca e público.

Qual a principal diferença entre público-alvo e persona?

Os termos público-alvo e persona são ferramentas de grande importância dentro do marketing. Uma vez que, elas irão direcionar como um escritório contábil deverá se comunicar no mercado. Por este motivo, é importante que o empreender não confunda os seus conceitos. 

Diante disso, vamos à explicação das diferenças deste conceito. Enquanto o público-alvo é a definição de um segmento de mercado, considerando as suas características. Possibilitando assim um melhor direcionamento de suas estratégias. 

Enquanto persona, se trata da personalização do cliente ideal de seus produtos ou serviços. Onde a descrição de um personagem fictício irá representar todas as características, comportamentos e perfil de seus consumidores ideais. 

Logo, é possível perceber uma diferença conceitual. Uma vez que, o público-alvo pode ser descrito como o foco em que deseja atingir. E a persona a representação do público com que uma empresa deseja interagir. 

Dicas importantes para a definição de um público-alvo 

Estamos chegando ao fim de nosso conteúdo. No entanto, a seguir vamos te mostrar o passo a passo, para definir de um público-alvo de sua empresa. 

• Pesquise e utilize dados reais;
• Identifique oportunidade valiosas;
• Detalhe as características de seu público-alvo;
• Mantenha seu público-alvo-atualizado;

Logo, chegou o momento de colocar em prática todas as dicas que exploramos ao longo de nosso conteúdo. Portanto, a definição de um público-alvo é um processo de extrema importância, auxiliando na análise de seu mercado e na criação de estratégias de seu segmento-alvo.

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