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AUTOR: ALMIR ESTRELA
As ferramentas de automação de marketing são bastantes utilizadas para criar relacionamento com clientes ou potenciais clientes. Além de contribuírem para dar mais praticidade ao dia a dia do contador.
Ademais,
automatizar o marketing também proporciona um maior retorno sobre o investimento (ROI)
, uma vez que com essa ferramenta, é possível atrair o público com o uso da tecnologia, sem a necessidade de se contratar pessoas para o envio de mensagens e emails.
Ou seja, adotar
ferramentas de automação de marketing é uma ótima alternativa para melhorar o marketing contábil de seu escritório. Pensando nisso, o
Contador Agora
separou para você as melhores ferramentas. Vamos lá?
Aprenda sobre:CRM para Contabilidade: Entenda a importância
O primeiro passo para entender a utilidade da automação de marketing é entender o que ela é e como funciona.
O ato de
automatizar o marketing da sua empresa, diz respeito ao uso de softwares e programas de computador visando a otimização da produtividade no que diz respeito a contatos e criação de relacionamento com o seu público.
Assim, é possível automatizar ações e processos de marketing de forma a reduzir trabalhos manuais, aumentando a eficiência dos ações. Com ela é possível nutrir e manter contato com os leads desde a pré-venda até o momento da compra.
Com a
automação de marketing
é possível entender e agir de forma personalizada e escalável com as pessoas que interagem com a sua marca ou empresa em diferentes canais online.
Dessa forma, investir em
automatização de marketing é fundamental para alavancar as vendas e ainda fortalecer a imagem da sua empresa junto ao seu público de interesse.
Confira abaixo alguns motivos para o uso de ferramentas de automatização de marketing:
Como o leitor pode perceber a automação do marketing apresenta inúmeros benefícios para a empresa. Porém, nem sempre é fácil decidir como e onde começar a colocar esta metodologia em prática.
Diante deste dilema, separamos as melhores ferramentas de automação de marketing, para que você possa escolher a mais adequada para os objetivos da sua contabilidade.
Afinal, são muitas opções no mercado, e escolher um software inadequado pode resultar em falta de resultados e gastos além do previsto.
Quando se fala em marketing é muito comum que os contadores recebam a indicação do uso de plataforma como a
RD Station, apesar de ser uma boa opção, é preciso se atentar ao tipo de plano adotado e realidade da sua empresa.
No mercado temos disponíveis diversas plataformas de automação de marketing, porém para escolher a mais adequada é preciso conhecer cada opção e entender quais estratégias podem ser aplicadas com o uso destes mecanismos.
Confira a seguir algumas ferramentas disponíveis no mercado:
Desenvolvida pela empresa Resultados Digitais, ela é com toda a certeza uma das ferramentas mais conhecidas. Com um modelo de serviço Saas, representa um software completo com inúmeras facilidades para o dia a dia da sua contabilidade.
Entre as possibilidades oferecidas estão:
Dessa forma, com esta plataforma, sua contabilidade poderá realizar disparos de e-mail marketing, segmentação de leads e realizar o envio de mensagens personalizadas de acordo com o grupo.
Com o RD também é possível agendar e-mails com ofertas, enviar mensagens de pós-venda e saudações de datas comemorativas.
A HubSpot é uma ferramenta fundamental quando o assunto é marketing digital ou de conteúdo. Pois com ela é possível facilitar o gerenciamento de leads, a divulgação de mensagens em redes sociais e ainda produz análises completas de métricas do desempenho da sua contabilidade.
Já na primeira tela do HubSpot é possível ver estatísticas, como taxas de conversão, desempenho do blog ou
landing pages, conceitos como lead scoring entre outras informações.
Outra característica interessante é que a plataforma cria pontuações para indicar o grau de envolvimento do lead com a sua marca. Assim é possível saber qual é o momento mais adequado para o primeiro contato. A partir dessas informações é possível reduzir consideravelmente o
CAC, Custo por Aquisição de Cliente.
A HubSpot se destaca ainda pelo seu gerenciamento de conteúdo, um dos pilares do
Inbound Marketing.
Enquanto isso, a MailChimp é mais focada na otimização de campanhas de e-mail marketing e segmentação de contatos.
Segundo nossa gerente de projetos do
Contador Agora , Vanessa Schuengue, essa definição de público é algo extremamente importante para atingir o público desejado. Aproveite e saiba mais sobre o assunto assistindo ao vídeo abaixo:
O lado bom do MailChimp desta opção é que este é um software gratuito, porém até o momento não existe versão em português. Mas fique tranquilo, sua interface é intuitiva e relativamente simples.
Além disso, ele também pode ser integrado diretamente com as redes sociais da sua empresa de contabilidade e permite a criação de anúncios no Facebook, Instagram e Google.
Assim como a RD Station, esta plataforma também permite o agendamento de disparos de email e monitoramento de campanhas.
Diferente das outras ferramentas, a Active Campaing tem como principal atrativo o fornecimento do chamado marketing geográfico. A partir do uso desta ferramenta, o contador será capaz de determinar o local em que o lead estava no momento em que recebeu o seu e-mail.
Além desta existem outras facilidades oferecidas pelo programa:
Outra vantagem da ferramenta é que ela possui um sistema de suporte bem completo. Assim, sempre que surgirem dúvidas ou dificuldades no uso, é possível ter a ajuda de um atendente via chat e acessar conteúdos educativos e treinamentos.
Com a Autopilot, é possível automatizar completamente o envio de e-mail marketing e nutrição de leads. Um dos diferenciais deste serviço é ser capaz de monitorar a jornada do cliente. Uma vez que com ele é possível perceber o comportamento do lead pelo funil de vendas mas ela não entendeu e assim adotar estratégias mais assertivas para a conversão.
Por meio de uma representação gráfica disponível na plataforma, o contador consegue visualizar os clientes por grupo. Diferenciando os leads mais propícios a realização de uma compra daqueles que ainda estão no topo do funil.
O que achou destas opções? Você já usou algumas dessas opções de ferramentas de automação de de marketing no seu negócio? Compartilhe conosco a sua experiência nos comentários!
Agora, se você procura por suporte de marketing para a sua empresa contábil, não deixe de buscar ajuda de quem realmente entende do assunto e principalmente das singularidades do seu segmento de atuação. Entrem em contato com a equipe do
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