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Retomada pós-crise para Contadores: sua empresa está pronta?
AUTOR: ALMIR ESTRELA
Muitos contadores estão encontrando, diante do momento atual, diversas dificuldades para se manter no mercado. No entanto, pouco se discute sobre o período de retomada pós-crise para contadores.
Sem sombra de dúvidas, a crise que estamos vivenciando no momento vai passar e as coisas vão começar a voltar a ser o que eram antes da pandemia. Será que a sua contabilidade está preparada para o processo de retomada?
Ou seja, mais do que apenas sobreviver, o seu escritório contábil precisa estar pronto para retomar os bons resultados. Desse modo, é importante que todo contador saiba como se preparar para o período pós-crise.
Portanto, que tal descobrir como será o período de retomada pós-crise para contadores? Vamos descobrir se o seu escritório de contabilidade está preparado para voltar a apresentar bons resultados?
Preparamos um artigo para que você possa manter o seu escritório pronto para o período de retomada. Acompanhe a seguir com atenção e descubra como deve ser o seu comportamento no momento atual. Vamos lá?
Primeiro passo: entendendo o cenário de incertezas
Você se lembra como era o mundo antes da pandemia? Todos estávamos trabalhando até que, do dia para a noite, passou a existir uma pandemia entre nós.
De início, a impressão era que tudo ia passar rápido. Aquelas empresas que migraram para o trabalho remoto planejavam a volta para o escritório em poucas semanas. No entanto, muitas delas permanecem assim até hoje.
Sendo assim, de lá pra cá, quando olhamos para o mercado, enxergamos um cenário repleto de incertezas. Várias empresas fecharam as suas portas, enquanto outras se viram obrigadas a reduzir o número de funcionários.
Portanto, o que você, contador, pode fazer para começar a pensar na retomada pós-crise para o seu escritório? O primeiro passo é analisar o cenário de incertezas e, assim, encontrar possíveis soluções para o seu negócio.
O seu escritório de contabilidade, assim como qualquer outro empreendimento, não tem escolha, ou você escolhe chorar ou vender lenços.
Dessa forma, é a hora de implementar uma estratégia de retomada pós-crise para contadores. Vamos lá?
Segundo passo: protegendo o seu caixa
O segundo passo para sobreviver à crise atual e se preparar para o período de retomada pós-crise é proteger o seu caixa. Assim, é possível também proteger o seu escritório contábil como um todo.
Desse modo, é possível que o seu escritório aproveite algumas das Medidas Provisórias, reduzindo a jornada de trabalho de alguns profissionais. O que, além de gerar uma economia, garante o emprego dos profissionais.
Ou seja, ao segurar o caixa do seu escritório, é possível começar a pensar em um trabalho mais efetivo. O foco é não impactar nos seus clientes atuais e passar a pensar em como captar novos clientes.
Portanto, para a retomada pós-crise para contadores. será essencial pensar em uma estratégia de marketing e vendas assertiva. Vamos falar mais sobre este assunto? Continue acompanhando e descubra!
Não existe retomada pós-crise para contadores sem marketing
O plano de retomada para uma contabilidade passa por uma estratégia de marketing e vendas bem estruturada e assertiva.
Contudo, você pode estar se perguntando como investir em uma estratégia de marketing e vendas diante de um cenário tão incerto? O primeiro passo é entender que o seu investimento pode não ter um resultado imediato.
Ou seja, pode ser que a demanda atual do seu escritório só venha trazer retorno no mês seguinte ou, em alguns casos, mais tardiamente.
Sendo assim, o segundo passo para a retomada pós-crise para contadores é uma profunda leitura de mercado. Fato que deve ser feito de maneira constante dentro de um escritório contábil.
Uma ação assertiva é fazer pesquisas com a sua cartela atual de clientes, entendendo até mesmo como está o comportamento de cada um deles durante a pandemia. Quando falamos sobre clientes, é necessário compreender qual é o impacto no faturamento.
Após entender quais clientes foram impactados ou não, é possível ter uma base para fazer a sua estratégia. O que pode vir a permitir um investimento maior ou menor. É necessário saber entender o mercado.
Conquistando clientes durante a pandemia
Por meio da sua estratégia de marketing e vendas, é possível gerar novos leads e transformá-los em novos clientes, mesmo durante a pandemia.
Lidar com um mercado competitivo já algo difícil. Agora, já pensou como captar clientes para a sua contabilidade durante a crise que assola o país? Sem sombra de dúvidas, não estamos falando de uma tarefa fácil, mas também não é impossível.
Dessa forma, faça o marketing do seu escritório contábil. Será necessário trabalhar duro para uma estratégia assertiva e que gere bons resultados. Você pode apostar na segmentação de nichos e, assim, direcionar o marketing da sua contabilidade.
Sendo assim, busque entender qual é a realidade de cada um dos seus nichos e produza conteúdos direcionados para eles. O foco é buscar entender e ajudar as pessoas que entram em contato com o perfil do seu conteúdo.
Uma boa maneira de começar o investimento em marketing do seu escritório é por meio de um site com um blog. Um site responsivo e alimentado é de extrema importância quando se pensa em conversão.
Aproveite para ler também o nosso artigo sobre Tráfego Orgânico: O que é e como aumentar o do seu site contábil?
Portanto, lembre-se é possível se preparar para o período de retomada pós-crise para contadores. Você está disposto a trabalhar em prol do seu escritório de contabilidade?
Para mais dicas e informações para o seu escritório contábil, acesse o nosso blog e curta as nossas redes sociais! São vários conteúdos focados no sucesso do seu negócio. Acompanhe!
Autor:
Almir Estrela
CEO do Contador Agora
Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.
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