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Os 4Ps estratégicos do marketing na contabilidade
AUTOR: ALMIR ESTRELA
Você sabia que utilizar os 4Ps do marketing contábil pode tornar a sua estratégia mais assertiva e por consequência obter melhores resultados?
É fundamental ter um bom planejamento de marketing contábil para que sua contabilidade possa crescer no mercado. Isso porque ao longo deste importante documento serão traçados metas e objetivos que orientaram as ações tomadas em suas campanhas.
Nossa proposta ao nosso leitor é simples: leia nosso conteúdo e aprenda como os 4Ps estratégicos do marketing na contabilidade pode ajudar o seu escritório a se destacar no mercado.
Continue sua leitura e confira a seguir com mais detalhes o que estamos lhe explicando.
O que são os 4Ps do marketing contábil?
Compreendemos como 4Ps, o conjunto de métodos estratégicos utilizado de forma mercadológica, popularmente conhecidos como, o “mix do marketing”. Sendo eles:
- Produto;
- Preço;
- Praça;
- Promoção.
Assim, cada um dos itens citados, referir-se a uma questão que deverá ser analisada pelo empreendedor contábil. De modo, que o seu público-alvo escolhido para as suas estratégias possam ser atingidos corretamente.
Confira a seguir, o que significa cada um dos 4Ps do marketing contábil:
Produto
Este primeiro P, o produto, referir-se a oferta dos serviços de um escritório contábil. Ou seja, é algo que sua contabilidade oferece para que os desejos de seus clientes possam ser satisfeitos ou solucionado um problema.
Deste modo. É importante que durante a elaboração do planejamento de marketing, seja incluso quais são os serviços prestados, suas funcionalidades, como é realizado, dentre outros aspectos.
Ressaltamos que, é importante detalhar o máximo de informações e características sobre cada tipo de serviço contábil em seu planejamento. Nossa dica é, faça um comparativo entre os seus serviços e os que estão sendo entregues pela concorrência.
Preço
O segundo P, o preço, trata do valor cobrado por cada serviço entregue e oferecido ao mercado.
Deste modo, para definir o custo de um serviço ou produto, será preciso que o contador considere uma série de fatores. Sendo eles:
- O seu serviço é popular ou premium?
- Como o pagamento será realizado?
Portanto, é essencial lembrar que, quando falamos em custo, não estamos falando de valor. Logo é preciso identificar quais são os principais elementos que influência a definição de preço de sua contabilidade.
Sendo assim, não se esqueça de levar em conta, todo o custo envolvido na elaboração e entrega do serviço. De modo, que seja possível gerar lucro e com qualidade suficiente para que seus clientes possam gerar valor.
Praça
Conhecido como, praça, o terceiro p, faz jus aos locais que os serviços contábeis estão sendo disponibilizado. Também conhecido como pontos de vendas ou PVDs.
Logo, de nada irá adiantar ter um bom produto, com um preço acessível, se sua distribuição é feita de forma incorreta. Realizando toda a logística, de forma que o seu potencial cliente tenha acesso a sua oferta.
Recapitulando, quando falamos que escritórios contábeis, consideramos como logística, a entrega dos serviços entre contador e cliente.
Promoção
Nosso último componente dos 4Ps do marketing contábil, está relacionado a forma em que seus serviços contábeis estão sendo divulgados. Ou seja, quais são as estratégias e ferramentas utilizadas durante a comunicação de suas ofertas e campanhas de atração de novos clientes.
Em resumo, este P, pode ser identificado por ações promocionais de vendas, estratégias de marketing contábil digital, propagandas, anúncios e etc.
Por fim é importante ressaltar que todas as estratégias criadas, podem e devem ser analisadas, com intuito que todos os resultados possam ser identificados. Após a realização dessas análises, o empreendedor contábil compreenderá melhor não somente os serviços, mas também o comportamento de seus consumidores.
Qual a importância dos 4Ps estratégicos do marketing na contabilidade?
Agora que o leitor já conhece a definição do composto estratégicos do marketing na contabilidade, os 4Ps, é essencial conseguir adotar um posicionamento estratégico.
De modo que, todas as ações implementadas possam impactar a persona de seu escritório contábil de forma mais assertiva.
Embora a princípio sua aplicação pareça ser simples, sua aplicabilidade é bastante abstrata. Por este motivo é de fundamental importância contar com apoio de profissionais especializados em marketing contábil.
Sabendo disso, todo o composto do marketing deve ser utilizado como um pilar norteador para que o empreendedor contábil possa definir conseguir diferenciar seus serviços no mercado. E principalmente conseguir aumentar sua carteira de clientes.
Portanto, os 4Ps podem ser utilizados desde contabilidades que estão começando, até as mais estruturadas. Isso porque eles permitem trabalhar uma visão mais ampla para o empreendedor contábil.
Resultando, na criação de estratégias com foco no aumento do número de vendas, otimização de processos, melhora do posicionamento no mercado, dentre outros benefícios.
Mas não fique apenas preso ao 4PS do marketing, aprenda lendo nosso conteúdo quais são os 8Ps e como é possível aplicar em sua contabilidade. Leia: Marketing de Serviços: Como aplicar em seu escritório contábil
E lembre-se sempre nenhum dos conceitos apresentados ao longo deste artigo é estático, ao contrário disso, todos estão sempre evolução.
A título de concluir, os 4Ps estratégicos do marketing na contabilidade são importantes ferramentas que quando utilizadas, ajudam o contador a se diferenciar no mercado e tornar o nome de sua contabilidade mais forte.
Acompanhe nosso blog e aprenda mais lendo: Produção de Conteúdo: Conheça a importância inbound marketing contábil
Autor:
Almir Estrela
CEO do Contador Agora
Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.
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