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Benchmarking Contábil: uma ferramenta valiosa para seu escritório
AUTOR: ALMIR ESTRELA
Toda empresa, ao entrar no mercado, encontra uma alta concorrência e, com isso, precisa buscar alternativas para se destacar. Não é diferente com uma contabilidade, que pode usar o Benchmarking Contábil como uma das suas estratégias.
Atualmente, existem muitas estratégias para uma empresa crescer no mercado e alcançar cada vez mais clientes. Independentemente do segmento, é possível identificar diversos métodos utilizados para alavancar um negócio.
Desse modo, é de extrema importância que uma contabilidade consiga mapear e identificar quais soluções podem ser utilizadas em sua estratégia. Isso é o que chamamos de Benchmarking Contábil.
Portanto, que tal conhecer mais sobre esse assunto e como utilizá-lo em seu escritório? Acompanhe o artigo a seguir e tire todas as suas dúvidas sobre essa ferramenta que faz parte do marketing contábil.
O que é Benchmarking Contábil?
Quando você olha para o seu escritório contábil, você consegue identificar o que tem dado certo ou não? Será que alguma estratégia poderia estar sendo feita de outra maneira?
Todos esses questionamentos estão associados diretamente com os resultados que a sua contabilidade entrega ao final de cada mês.
No entanto, para chegar em uma conclusão, é necessário entender e procurar quais são as melhores práticas disponíveis no mercado. Ou seja, você analisa quais as tendências no momento e busca aplicá-las no seu negócio.
Desse modo, o termo Benchmarking Contábil desempenha um papel de extrema importância. A palavra Benchmarking significa buscar por referências. Com isso, quando aplicamos o seu conceito em uma contabilidade, estamos falando em identificar modelos de negócio de sucesso e colocá-los em prática.
Portanto, o termo diz respeito à encontrar qual dos seus concorrentes está apresentando um resultado superior aos demais. A partir disso, a proposta é alcançar o mesmo patamar ou até mesmo superá-lo, criando assim uma vantagem competitiva.
O Benchmarking Contábil é o resultado de várias pesquisas de mercado a fim de impulsionar uma contabilidade. O que faz com que ela tenha uma visão ampla dos seus concorrentes e da sua posição em relação a eles.
Benchmarking Contábil é imitar a concorrência?
Partindo do entendimento do que é o Benchmarking Contábil, você pode estar se questionando agora se o termo se refere apenas a copiar a sua concorrência.
Não é bem assim. Na prática, somente comparar os seus resultados ao dos seus concorrentes não é o suficiente. Deve-se fazer uma pesquisa profunda acerca de todos os escritórios no mercado e analisar como eles se comportam.
Ou seja, você vai buscar ter um conhecimento mais técnico do mercado contábil. O que vai proporcionar o entendimento do que está dando certo no momento ou não.
Dessa forma, é possível obter feedbacks de quais estratégias podem alavancar os resultados do seu escritório contábil.
Como implementar o Benchmarking Contábil?
Para usufruir do Benchmarking Contábil na prática, existem alguns passos que devem ser respeitados. Confira quais são:
Se planeje
O primeiro passo para implementar essa ferramenta no seu escritório contábil é fazer uma análise do seu próprio negócio.
Ou seja, busque identificar todos os processos que têm apresentado bons resultados e aqueles que precisam de uma melhora.
A partir de então, já é possível buscar quais empresas estão se destacando no mercado e podem servir de referências para a sua contabilidade.
Colete e analise todos os dados
Feito o planejamento do seu escritório contábil, chegou a hora de levantar todos os dados relevantes para a sua estratégia.
Desse modo, após coletar e analisar todas as informações, já é possível identificar como a sua concorrência está atuando. Isso permite avaliar o que pode ou não ser utilizado dentro do seu escritório.
Faça um plano de ação
Você só saberá o que, de fato, tem dado certo na sua contabilidade por meio da implementação de metas e objetivos.
Sendo assim, para colocar uma estratégia em prática, é necessário elaborar metas e projetar o que você deseja alcançar. Foque no crescimento do seu negócio e busque se adaptar para prosseguir até os resultados esperados.
Reavalie a sua estratégia
O último ponto do Benchmarking Contábil é reavaliar constantemente a sua estratégia. Estamos lidando com um mercado que pode mudar a qualquer momento.
Dessa forma, reavalie os seus processos e busque identificar o que têm dado certo ou não, a fim de melhorar os seus resultados.
Quais os tipos de Benchmarking Contábil?
Quando uma contabilidade decide aplicar o Benchmarking Contábil nos seus processos, ela tem diante de si algumas possibilidades.
Ou seja, existe mais de um tipo de estratégia, que varia conforme a necessidade do seu negócio. Conheça quais são:
- Interno: Utilizado para otimizar os processos que acontecem em uma contabilidade. Todos os setores são analisados a fim de serem melhorados.
- Competitivo: Aqui o intuito é competir com os concorrentes diretos de um escritório contábil. Ou seja, analisa-se todos os aspectos de um concorrente a fim de superá-lo.
- Funcional: O foco é comparar todos os processos com outros negócios especializados em segmentos diferentes.
- Cooperação: Acontece quando existe uma parceria entre dois negócios, que compartilham informações e dados entre si.
- Genérico: Acontece quando alguns escritórios com nichos parecidos decidem comparar quando os seus processos são feitos diante de situações diferentes.
Agora você já sabe como o Benchmarking Contábil funciona, que tal implementá-lo em seu escritório contábil? Compartilhe conosco caso tenha alguma dúvida sobre o assunto!
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Autor:
Almir Estrela
CEO do Contador Agora
Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.
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