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Durante muitos anos, grande parte das empresas acreditava que para ter sucesso na área de vendas, era preciso se manter distante de seus clientes. 

 

Sendo assim, muitos profissionais contábeis, mantinham contato com seus clientes, apenas para cuidar de assuntos contábeis, obrigações trabalhistas e etc. 

 

Porém, o exercício de seus serviços tem mudado e com isso o modo de se relacionar também. 

 

Hoje em dia, tanto as empresas como seus profissionais prezam pela excelência dos serviços prestados, conquistando assim a confiança de seus clientes. 

 

Atualmente, como é feito a venda de serviços no seu escritório contábil? Quais as estratégias para atrair novos clientes? 

 

Confira a seguir nossas dicas de como melhorar de forma efetiva a venda de serviços no seu escritório contábil e conseguir fechar novos contratos! Acompanhe! 

 

Conheça a pessoa com quem você vai negociar

 

O primeiro passo para aumentar a venda de serviços no seu escritório contábil é conquistar a confiança de seus atuais clientes. 

 

Por este motivo, se torna importante descobrir todas as informações de seu público-alvo como, desejos, necessidades, objeções e etc. 

 

Ao fazer isso estará identificando o perfil de seus clientes, o que contribui na criação de ações que gerem mais empatia e resulte no processo de fidelização. 

 

Além disso, estará aumentando também as chances de seus serviços serem indicados para outros consumidores. 

 

Conte com um profissional

 

Quando o assunto é melhoria da venda de serviços no seu escritório contábil, é fundamental contar com auxílio de um profissional que entenda das técnicas de vendas. 

 

Sendo assim, é importante contratar um profissional que tenha perfil persuasivo e que seja incisivo em seus contatos com possíveis clientes. 

 

Entretanto, também é preciso alinhar os serviços e um vendedor com a equipe de contadores.

Isso irá garantir, que todas as informações sejam transmitidas de forma correta, para que assim todos os processos possam ser conduzidos de forma mais assertiva possíveis. 

 

Desse modo, estará evitando que promessas de vendas, sejam feitos de forma incorretas, falsas ou até mesmo em exageros. 

 

Tenha um diferencial 

 

Quais serviços o seu escritório contábil oferece que mais nenhum outro trabalha? O que torna os seus serviços únicos? 

 

Atualmente, trabalhar só atividades básicas está ultrapassado e seus potenciais clientes podem acabar escolhendo outra empresa ao perceber que você, não tem mais nada a oferecer. 

 

Sendo assim, busque implementar soluções de serviços que sejam diferentes e que auxiliem os seus atuais clientes, bem como possa atrair novos. 

 

Deste modo estará criando um diferencial de mercado para sua empresa e sairá na frente de seus concorrentes. 

 

Leia também: 5 dicas para aumentar a cartela de clientes de uma contabilidade

Promova eventos

 

Como está sendo possível perceber ao longo de nosso artigo, existem diversas formas de melhorar a venda de serviços no seu escritório contábil. Entre as opções está a promoção de eventos. 

 

Está é uma excelente maneira de agregar valor aos serviços contábeis de sua empresa, como também possibilita fazer um networking e conhecer outros profissionais. 

Deste modo, são modelos de eventos que sua equipe pode realizar: 

 

  • Palestras; 
  • Webinar; 
  • Cursos de imersão com parceiros de seu nicho;  
  • Coquetel com clientes. 

 

Invista em Marketing

 

A estratégias de marketing digital tem ajudado pequenas e grandes empresas a se destacarem no mercado cada dia mais competitivo. 

 

Se sua empresa já possui um site contábil, este já é um bom começo. Entretanto ter apenas este instrumento não é o suficiente. 

 

Ter um blog, com conteúdos educativos e relevantes para o seu público, contribuir para que suas estratégias de marketing digital se tornem bem-sucedidas. 

 

Fazendo com que seu blog atraia potenciais clientes alcance boas posições nas ferramentas de busca. 

 

Além disso, as redes sociais também devem ser utilizadas, promovendo uma maior aproximação com o seu público e aumentando o engajamento com os usuários. 

 

Por meio de anúncios online, se torna possível atingir um público específico, de acordo com objetivo de cada campanha e valor investido. 

 

Diante desse cenário, sabemos que a cada dia as pessoas estão mais conectadas, aumentando assim a busca por serviços online. Sendo assim se torna crucial que sua contabilidade esteja pronta para o meio digital. 

 

Nós do Contador Agora, temos a proposta de ajudá-lo, com a venda de serviços no seu escritório contábil.

Somos especialistas na criação de estratégias de marketing digital para Escritórios de Contabilidade!

 

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