Time de vendas na contabilidade: como montar um?

Tudo que é novidade, vem acompanhado de uma série de novos desafios. Não é diferente quando você, contador, decide investir em um time de vendas na contabilidade.

Afinal de contas, além do próprio desafio de adaptar os processos do seu escritório contábil, encontra-se também a dificuldade em encontrar os profissionais certos para o seu time de vendas.

Ou seja, é necessário ser bastante criterioso na escolha dos vendedores para o seu escritório de contabilidade. Só assim, podemos aumentar os resultados na venda conforme o esperado.

Sendo assim, caso você queira entender melhor sobre quais características buscar em um vendedor, saiba que está no lugar certo!

Separamos algumas habilidades indispensáveis para tornar o seu time de vendas bastante capacitado e pronto para alavancar as vendas da sua contabilidade.

Portanto, acompanhe o nosso artigo com atenção e descubra como montar um time de vendas na contabilidade de sucesso! Vamos lá?

Por que investir em um time de vendas na contabilidade?

Uma das maiores necessidades de um escritório contábil no mercado é buscar novos métodos para se manter competitivo.

Afinal de contas, com o passar dos anos, é cada vez maior o número de concorrentes no segmento contábil.

Sendo assim, uma contabilidade precisa, em primeiro lugar, se adaptar às mudanças que constantemente surgem no mercado. Uma delas é a forma utilizada para captar novos clientes.

Antes, a melhor forma de alcançar novos clientes na contabilidade era por meio da indicação, o famoso boca a boca. No entanto, hoje o cenário já é bastante diferente, principalmente por causa do crescimento do marketing contábil.

Deste modo, a fim de aumentar a visibilidade de um escritório contábil, investir nos setores de marketing e vendas é fundamental. Isso porque eles andam de mãos dadas na hora de alavancar os resultados contábeis.

No entanto, um time de vendas na contabilidade não surge da noite para o dia. O primeiro passo é entender quais são os profissionais mais capacitados para a sua equipe.

Portanto, separamos algumas características que todo vendedor deve ter! Fato que vai te auxiliar no momento de selecionar os melhores profissionais para a sua contabilidade.

Como montar um time de vendas na contabilidade?

Na hora de investir em um time de vendas na contabilidade, é necessário ser bastante exigente e criterioso.

O foco se apresenta em contratar aqueles profissionais que, além de se adequarem ao perfil do seu escritório de contabilidade, possuem conhecimento técnico na área de vendas.

Caso contrário, ao investir em profissionais com baixa aderência às vagas da sua equipe, é possível que os resultados sejam demorados ou nunca cheguem.

Sendo assim, é indispensável analisar características fundamentais no perfil de todo profissional especializado em vendas. Vamos descobrir quais são?

Continue acompanhando o nosso artigo para compreender quais são as principais habilidades que devem ser observadas em um vendedor. Aproveite para tirar as suas dúvidas e montar um time de vendas na contabilidade de sucesso.

1. Escuta

O primeiro ponto que deve ser analisado em todo profissional de vendas é a sua capacidade de escutar.

Costuma-se dizer que bons vendedores são aqueles que, além de saber se comunicar, também são bons ouvintes.

Ou seja, é necessário buscar por profissionais que saibam escutar atentamente o seu cliente, captando assim informações fundamentais para elaborar argumentos durante o processo de venda.

No entanto, deve-se atentar aos vendedores que, por mais que sejam comunicativos, tentam o tempo todo empurrar um serviço para os clientes. Fato que pode fazer com que o número de vendas seja menor que o esperado.

Sendo assim, separamos alguns detalhes que podem ser observados na hora de avaliar os candidatos para a sua contabilidade. Acompanhe!

Atente-se aos detalhes!

Um ponto fundamental e que deve ser avaliado por um recrutador diz respeito à percepção da capacidade de ouvir de um vendedor.

Ou seja, ser um bom ouvinte é completamente diferente do que ser um vendedor que somente fala pouco. Aqueles candidatos introvertidos, na maioria das vezes, não entregam o esperado em um time de vendas na contabilidade.

2. Capacidade de ensino

A fim de montar um time de vendas na contabilidade de sucesso, é imprescindível buscar por candidatos que possuem capacidade para ensino.

Ou seja, os seus clientes podem apresentar uma série de dúvidas sobre os seus serviços que, caso sejam respondidas da maneira correta, influenciam na decisão de compra.

Sendo assim, é de extrema importância que os vendedores possuam a capacidade de ensinar sobre um serviço. Fato que influencia no processo de encantar o seu cliente na contabilidade.

Atente-se aos detalhes!

Um ponto importante e que deve ser analisado quando falamos na capacidade de ensino de um vendedor é a maneira com a qual ele educa o seu cliente.

Isso é, a abordagem deve ser feita de maneira prática, sem gastar mais tempo que o necessário para transmitir o que o cliente está interessado em saber.

Deste modo, é imprescindível que o vendedor saiba conduzir o atendimento, sem que o cliente se sinta desgastado com o processo.

3. Proatividade

Bons vendedores são aqueles que não ficam parados esperando que o conhecimento venham até eles.

Sendo assim, uma das características primordiais de um vendedor é a sua capacidade de ser proativo no dia a dia de um escritório contábil.

Ou seja, é preciso buscar por aqueles vendedores que buscam por soluções e se colocam na linha de frente para crescer e buscar melhores resultados para a sua contabilidade.

Atente-se aos detalhes!

O foco é buscar por profissionais de vendas que além de teórico, também possa se apresentar como prático.

Por mais conhecimento que um vendedor tiver, se ele não colocar em prática, o seu time de vendas na contabilidade pode não apresentar os resultados esperados.

4. Capacidade de trabalhar em equipe

Um time de vendas na contabilidade, na maioria das vezes, é movido por metas referentes às suas vendas.

Ou seja, é bastante comum que a equipe seja competitiva, o que até pode ser saudável para o seu negócio.

No entanto, profissionais que não conseguem trabalhar em equipe podem ser bastante prejudiciais para o clima no seu escritório. Afinal, eles podem acabar provocando diversos problemas no ambiente de trabalho.

Atente-se aos detalhes!

Na hora de avaliar os candidatos, é de extrema importância definir e buscar por um equilíbrio em suas ações.

Ou seja, ao mesmo tempo que é inviável contratar um profissional de vendas que não sabe trabalhar em equipe, também não é recomendado buscar por vendedores que não sabem trabalhar sozinhos.

5. Organização

Por fim, mas não menos importante, todo vendedor precisa ter um perfil bastante organizado e comprometido.

O dia a dia de um time de vendas na contabilidade demanda organização dos seus vendedores. Afinal, são várias as tarefas envolvidas na sua rotina, como:

• Pipeline de vendas;
• Histórico de oportunidades;
• Organização das informações;
• Processos de pagamentos;
• Dentre outros.

Atente-se aos detalhes!

É de fundamental importância buscar por vendedores que entendem a importância da organização na rotina de uma equipe de vendas.

A capacidade de se adaptar aos vários momentos que um escritório de contabilidade pode passar também é indispensável.

Portanto, você acabou de acompanhar algumas das principais características que você, contador, deve buscar em um time de vendas na contabilidade.

Afinal de contas, os resultados do seu escritório passam pelo comprometimento e atuação dos seus vendedores.

Não se esqueça também de seguir as nossas redes sociais e acompanhar o nosso blog para mais dicas contábeis!