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Com certeza o leitor já ouviu falar em algum momento sobre técnicas de gatilhos mentais. Você sabia que elas também podem ser usadas na contabilidade?

 

Quer aprender como fazer seu escritório contábil vender mais por meio delas? Leia nosso artigo e aumente o número de clientes utilizando as técnicas de gatilhos mentais na contabilidade.  

 

O que são as técnicas de gatilhos mentais? 

 

As técnicas de gatilhos mentais, são utilizadas de forma a atingirem o nosso subconsciente. 

 

Deste modo, o uso destas técnicas influência na tomada de decisões das pessoas. Isso acontece, por que o cérebro humano tende a repetir ações, que são realizadas com frequência. 

 

Ou seja, o cumprimento de certas atividades rotineiras em nossa vida, ficam registrados em nosso subconsciente e é exatamente baseado nisso que as técnicas de gatilho mentais são trabalhadas. 

 

Quais são os gatilhos mentais

 

Veja a seguir, alguns exemplos de gatilhos mentais que podem ser incorporados nas estratégias de atração e venda de um escritório contábil. 

 

São eles: 

 

  • Reciprocidade;
  • Escassez;
  • Prova Social.

 

Com utilizar as técnicas de gatilhos mentais na contabilidade?

 

O uso das técnicas citadas anteriormente, são apenas alguns exemplos. Eles nos mostram como muitas vezes agimos, como agimos automaticamente, diante de sua necessidade gerada. 

 

Sendo assim, o grande segredo é criar gatilhos mentais conforme o seu segmento, em nosso caso, no setor contábil. 

 

Deste modo, é possível promover os serviços do escritório com maior eficácia, obtendo assim bons resultados no mercado. 

 

Veja a seguir como as técnicas de gatilhos mentais na contabilidade: 

 

Reciprocidade 

 

O gatilho da reciprocidade, é uma importante ferramenta que contribui no processo de escolha de seu potencial cliente. 

 

Imagine o seguinte exemplo: sua empresa oferece o serviço de consultoria de forma gratuita para seus clientes, antes mesmo deles fechar um contrato. 

 

Ao fazer isso, o seu cliente sente que recebeu um presente. Despertando então o sentimento de débito para com a empresa. 

 

Além disso, o mesmo teve oportunidade de conhecer um de seus serviços, logo, começa a agregar valor a eles.

 

O que permite aumento no número de chances de ele optar por contratar demais serviços do escritório contábil.

 

Escassez

 

Atualmente, sua empresa promove eventos que possam afirmar a sua autoridade no mercado? Caso ainda não realize, este é o momento ideal para começar. 

 

Imagine, criar um evento de seu escritório contábil, só que com um diferencial, oferta vagas limitadas. 

 

Este é um detalhe, que irá fazer toda diferença no momento de criar suas estratégias de marketing, mas atenção as regras do CRC.

 

Logo, ao anunciar que as vagas serão limitadas, o gatilho de escassez é gerado, fazendo com que as pessoas se tornem mais interessadas em participar, priorizando o evento e tornando a seu escritório contábil uma referência. 

 

Prova Social

 

Vamos imaginar agora o seguinte exemplo: imagine que seu escritório contábil decida realizar um evento somente para os seus clientes. 

 

Ao anunciar o evento, estará criando o gatilho de prova social, do seguinte modo: estarão presentes em nosso evento as maiores empresas do país, referências no segmento X.

 

Desse modo, fará que nenhum cliente queira ficar de fora. Uma vez que, todas as grandes empresas de seu segmento estarão presentes. 

 

Para aprender como melhorar a venda de serviços de seu escritório contábil, acesse nosso blog. 

 

Dicas de como aplicar as técnicas de gatilhos mentais na contabilidade

 

  • Seja verdadeiro com seu público, utilize informações verdadeiras na criação de gatilhos mentais;
  • Estude e identifique o seu público, de forma que possa criar uma comunicação adequada para com eles;
  • Faça o uso de diversos canais: Redes sociais, estratégias de inbound, Outbound marketing e etc.;
  • Busque mensurar os resultados obtidos com a aplicação de cada gatilho mental;
  • Evidencie os principais pontos diferenciais de seu escritório contábil, podem ser prêmios já recebidos, segmento, número de clientes, dentre outros. 

 

Esperamos que nosso conteúdo tenha sido útil, ao leitor. Agora que você já sabe o que são gatilho mentais e como fazer o seu uso para o aumento do número de vendas em seu escritório contábil. 

 

Aproveite o momento para criar um bom planejamento, escolhendo as melhores estratégias e potencialize o seu processo de vendas. 

 

Precise de ajuda na criação de estratégias de marketing contábil? Converse hoje mesmo com nosso especialista.   

 

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