Como definir nicho de mercado na contabilidade?

AUTOR: ALMIR ESTRELA

Para crescer no mercado contábil, é de extrema importância compreender como definir nicho de mercado na contabilidade.


Um dos vários desafios encontrados por um escritório contábil se apresenta como a escolha de qual mercado atuar. Afinal de contas, toda a sua estratégia de vendas será definida a partir desta decisão.


Sendo assim, definir nichos de mercado na contabilidade é uma parte indispensável dentro de uma estratégia. O foco é ser assertivo na escolha e, assim, começar a captar os seus primeiros clientes.


Em contrapartida, aqueles escritórios de contabilidade que estão investimento no nicho errado, podem estar colhendo resultados bem aquém do esperado.


Ou seja, diante de um mercado em constante mudança, um contador deve se encontrar pronto para reavaliar os seus nichos.


Portanto, que tal compreender melhor sobre os nicho de mercado na contabilidade e como escolher o seu?


Acompanhe o nosso artigo com atenção e aproveite para tirar todas as suas dúvidas. Afinal, o sucesso do seu escritório contábil passa por sua definição de nicho de mercado.


O que é o nicho de mercado na contabilidade?


Está cada vez mais certo que o mercado contábil se encontra cada vez mais competitivo. Com o passar dos anos, o número de empreendimentos contábeis tem aumentado consideravelmente.


Sendo assim, para que um escritório de contabilidade possa se destacar no mercado e vencer a sua concorrência, ele precisa de soluções assertivas. Uma delas é a definição de um nicho.


Deste modo, o que conhecemos como nicho de mercado na contabilidade se apresenta como uma oportunidade em um grupo de consumidores.


Ou seja, é um grupo seleto de clientes que se encontram em um segmento de negócios bastante amplo.


Antes de prosseguir nesta linha de entendimento, é indispensável compreender a diferença entre nicho de mercado com segmento de mercado. Afinal, ambos os conceitos ainda são motivos de dúvidas entre os contadores.


Nicho de mercado x segmento de mercado


Um erro bastante comum é a confusão entre nicho de mercado na contabilidade e segmento de mercado.

Sem sombra de dúvidas, ambos os termos se assemelham. No entanto, eles não se tratam da mesma coisa, tampouco se apresentam como sinônimos.


Deste modo, o que é um segmento de mercado? Estamos nos referindo à um grupo de clientes que apresentam tanto interesses como também dores em comum.


Ou seja, é um recorte que se apresenta de maneira ampla dentro de um mercado que já é conhecido.


Agora, o nicho de mercado na contabilidade já se refere à um grupo bem mais seleto e ainda desconhecido pelos contadores.


O nicho de mercado é, então, uma pequena parte do que conhecemos como um segmento de mercado.


Vamos supor que o seu escritório de contabilidade busca atuar com a especialidade de BPO. Dentro deste segmento, será possível encontrar e traçar um perfil de cliente específico, o que chamamos de persona.


Sendo assim, por meio de um estudo da sua persona, inserida no segmento de BPO, o seu escritório irá perceber uma necessidade pelo serviço de BPO Financeiro.


No entanto, dentro do mesmo segmento, também pode ser possível identificar clientes diferentes da sua persona que estão em busca de terceirizar o departamento pessoal. O que se apresenta como uma ótima forma de expandir os serviços do seu escritório.


Portanto, é este mesmo perfil acima que se apresenta como um nicho de mercado na contabilidade.

 

Por que investir em um nicho de mercado na contabilidade?


Após compreender o que é um nicho de mercado na contabilidade, é possível que você esteja se questionando do porquê se dar ao trabalho de definir um.


Como apresentado anteriormente, uma das melhores formas de se destacar no mercado se encontra por meio da especialização.


Deste modo, após se especializar em um nicho de mercado na contabilidade, será possível alcançar um certo número de pessoas ao invés de atuar de maneira muito generalista.


Contudo, qual a sua vantagem? Além de focar em uma especialização, o seu escritório contábil vai atuar diretamente no problema da sua persona, propondo assim soluções assertivas por meio de serviços contábeis.


Confira a seguir somente algumas das principais vantagens por trás da definição de um nicho de mercado na contabilidade.



Portanto, por meio da definição de um nicho de mercado, será possível aumentar os resultados do seu escritório.


E, quando falamos em alavancar os resultados contábeis, estamos nos referindo a um maior número de clientes e, assim, de receita também.

Quais os tipos de segmentos de mercado?


No mercado contábil, na hora de decidir um nicho de mercado, é necessário definir em qual segmento se pretende atuar.


Ou seja, é por meio de uma análise dos consumidores inseridos em um segmento, que será possível encontrar o nicho ideal.


Desta maneira, você, contador, pode segmentar o seu escritório de contabilidade por meio dos seguintes aspectos:


  • Serviços;
  • Localidade;
  • Especialidade.


Sendo assim, após fazer uma análise dos segmentos acima, será possível encontrar dores específicas do seu cliente, contribuindo para a definição de um nicho de mercado na contabilidade.


Lembre-se sempre que esta etapa é de total importância para o crescimento de um escritório contábil. Ou seja, se você, contador, está em busca de resultados melhores, pode ser que não tem investido no nicho correto ou sequer tem um.


Portanto, como definir o melhor nicho de mercado para uma contabilidade? Existem alguns passos que podem contribuir neste processo. Vamos conferir agora mesmo?


Como descobrir um nicho de mercado na contabilidade?


O primeiro passo, como você já conseguiu perceber, é definir qual será a sua segmentação de mercado.


Logo após, existem algumas etapas para que seja possível escolher o seu nicho de mercado na contabilidade. Confira a seguir!

 

1. Saiba qual é o seu mercado


Todo contador que decide abrir um empreendimento contábil tem como intuito crescer, não é mesmo?


Desta forma, a primeira etapa para prosperar como contador é ter paixão pelo mercado no qual está inserido.


Sendo assim, é de extrema importância conhecer o seu mercado e, além disso, investir em capacitação. O foco é compreender todas as oportunidades que o mercado contábil pode oferecer.


2. Identifique uma dor


Após compreender o seu mercado, é o momento de identificar quais são os problemas que o seu negócio pretende solucionar.


Ou seja, fazer um estudo de persona é indispensável para todo empreendimento. Só assim será possível identificar quais são as dores do seu cliente.


E, como você já pode perceber, é por meio das dores do seu cliente que o seu negócio poderá definir um nicho de mercado na contabilidade.

 

3. Analise quais os seus conhecimentos


O terceiro passo, após ter um mercado e entender as dores encontradas, é a hora de avaliar os seus conhecimentos.


Sendo assim, é de extrema importância que você, contador, se torne um especialista no seu nicho de mercado.


Deste modo, o seu negócio contábil poderá passar cada vez mais credibilidade para os seus consumidores.


4. Fique atento à sua demanda


Um nicho de mercado na contabilidade é assertivo a partir do momento no qual existe uma dor que precisa ser resolvida.


Desta maneira, é indispensável que você, contador, busque sempre analisar a demanda de clientes encontrada no seu nicho.


Uma das formas de acompanhar a demanda do seu nicho pode se apresentar como a análise de comentários e buscas feitas na internet.

 

5. Faça uma análise da sua concorrência


Uma última dica para a definição do seu nicho de mercado na contabilidade é por meio de uma análise de concorrência.


O fato de avaliar os seus concorrentes permite a definição de um diferencial competitivo para o seu escritório contábil.


Portanto, é mais do que possível definir um nicho de mercado de forma assertiva e alcançar resultados cada vez melhores.


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Autor:

Almir Estrela

CEO do Contador Agora

Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.

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