Marketing para escritório de contabilidade: saiba como ter sucesso

No Brasil, o número de novas empresas sendo abertas vem aumentando de forma exponencial. Isso porque as pessoas estão cada vez mais desejando ser seus próprios chefes, ter mais flexibilidade e ter mais liberdade para gerenciar e tomar decisões. Consequentemente, isso também aumenta a demanda pelo trabalho de profissionais contábeis.

Nesse cenário, os escritórios de contabilidade precisam buscar se destacar no mercado para atrair novos clientes e atender a essa alta demanda. Desse modo, em um mundo cada vez mais digital e tecnológico, o marketing digital é uma das principais estratégias que as empresas podem investir para alcançar mais clientes e se manterem competitivas. 

Sendo assim, o marketing para escritório de contabilidade vem ganhando cada vez mais a atenção dos empreendedores. Afinal, é preciso aproveitar a alta procura por serviços contábeis e criar estratégias eficientes para atrair novos clientes e obter sucesso nos negócios. 

Com o marketing digital, é possível escolher a melhor estratégia ou técnica para ter bons resultados na divulgação de um serviço ou produto. Isso porque ele abrange diversas possibilidades e atinge um maior número de pessoas. 

Quer saber como marketing para escritório de contabilidade pode te ajudar a ter sucesso no mercado? Continue lendo esse artigo!

O que é marketing digital?

Primeiramente, é importante compreender o conceito de marketing digital: é um conjunto de estratégias para divulgar um produto, serviço ou marca por meio das mídias digitais. Sendo assim, o objetivo da utilização desse método por uma empresa é ganhar visibilidade e atrair novos clientes e oportunidades. 

Visto que o uso da internet cresce cada vez mais, é possível dizer que é impossível pensar no sucesso de uma empresa sem que ela invista no marketing digital. Isso porque ele se mostra uma maneira eficiente e eficaz no alcance de muitas pessoas de maneira natural, resultando em bons resultados para uma organização.

Entre as principais ferramentas e técnicas utilizadas no marketing digital, estão:

• Produção de conteúdo;
• Otimização para Motores de Busca (SEO).
• Redes sociais;
• E-mail marketing;

Para um escritório de contabilidade, esse método também pode ser chamado de marketing contábil. Sendo assim, essa estratégia contribuirá para alcançar o objetivo de atrair e realizar a conversão de clientes para o negócio contábil. 

Quais os benefícios do marketing para escritório de contabilidade?

A contabilidade cresceu bastante nos últimos tempos e, com o aumento da abertura de empresas, a área se tornou bastante demandada e concorrida. Por isso, é necessário investir no marketing digital contábil para se destacarem no mercado. 

Além disso, o aumento do uso da internet e de plataformas digitais implica que grande parte do público-alvo de uma empresa está presente nela. Portanto, é fundamental construir uma identidade no meio virtual para alcançar mais pessoas, fortalecer a marca e estabelecer um relacionamento sólido com clientes. 

Desse modo, é possível imaginar os diversos benefícios que o marketing digital pode trazer para uma empresa de contabilidade. São alguns deles:

• Aumento da credibilidade da empresa no mercado: mostra que os profissionais são aptos e possuem muito conhecimento sobre o mercado financeiro, fatores econômicos, normas e leis vigentes;
• Crescimento do número de vendas e, consequentemente, lucratividade e faturamento;
• Melhora a visibilidade e a autoridade da marca;
• Aumenta a carteira de clientes e de empresas parceiras;
• Obtenção de um maior alcance e engajamento do público-alvo.

Como aplicar o marketing para escritórios de contabilidade?

Para obter os benefícios citados acima, é necessário saber como aplicar o marketing para escritórios de contabilidade. Desse modo, adotar estratégias adequadas é um fator fundamental e decisivo no sucesso do negócio.

Entender como funciona o marketing digital

Antes de começar a aplicar as técnicas de marketing nos escritórios contábeis, é preciso entender todo o universo do marketing digital. O mundo virtual é bem mais interativo e com possibilidades de mensurar alcances, engajamentos, etc. 

Apesar de ser bastante parecido com o tradicional, é necessário saber quais ferramentas escolher e como utilizá-las de maneira correta, os conceitos e as possibilidades que a internet oferece.

Estabeleça a presença digital

Após compreender como é o funcionamento e as possibilidades do marketing digital, chegou o momento de investir na presença do escritório de contabilidade na internet. 

Hoje em dia, grande parte das pessoas que procuram por um serviço ou produto vão direto fazer uma busca na internet. Diante disso, é possível dizer que as empresas que ainda não possuem uma presença digital podem estar ficando para trás. 

Não estabelecer uma presença nas redes sociais, sites, blogs, etc. atualmente é um dos grandes erros que uma empresa pode cometer. Portanto, reconhecer a importância do mundo virtual para o sucesso de um negócio é fundamental para caminhar em direção ao crescimento. 

Desta forma, prepare sua empresa para a inserção no mundo digital e crie um posicionamento nas mídias digitais. Isso pode ser feito usando as infinitas possibilidades da internet. Porém, é importante escolher os canais corretos para atingir o público-alvo, isto é, meios que vão atingir o maior número de pessoas possivelmente interessadas. 

As formas mais utilizadas para comunicação no marketing digital são as redes sociais — com grande potencial de alcance e interações —, os blogs — para fornecer conteúdos de relevância e valor que eduquem os possíveis consumidores — e o e-mail marketing. 

Crie um site para a empresa contábil

Dentre os diversos investimentos online que um empreendedor precisará fazer para ter sucesso no marketing para escritório de contabilidade, está a construção de um site contábil. Essa página da internet necessariamente precisa:

• Ser de alta conversão: grandes possibilidades de converter visitantes em clientes;
• Ser responsivo: adaptação do tamanho das páginas ao tamanho das telas que serão exibidos — tablets, computadores, celulares;
• Permitir novas oportunidades de negócio para sua empresa. 

Dessa forma, os potenciais clientes conseguirão encontrar no site as principais informações do negócio. Isso inclui os meios para entrarem em contato, tipos de serviços prestados, SAC e até mesmo o esclarecimento de eventuais dúvidas.

É importante ressaltar que, no caso de sites, ter o conhecimento de estratégias de SEO Local, também pode contribuir para o aumento da visibilidade da página da internet. Além disso, saber essas técnicas de otimização também podem aumentar a posição do site nos mecanismos de busca. 

Faça um blog para o escritório de contabilidade

É muito importante entender que um blog e um site são plataformas diferentes. O primeiro tem a proposta de fornecer ao público-alvo conteúdo relevantes e de valor sobre determinado assunto, segmento de atuação — como um blog de contabilidade, por exemplo. Já o segundo é um “cartão de visita” de uma empresa, por onde os possíveis clientes podem entender melhor seu serviço.

Portanto, a criação de um blog é uma maneira inteligente de investir no marketing para escritório de contabilidade. Dessa maneira, empresa pode criar sua própria identidade, compartilhar conteúdos de qualidade que correspondam às necessidades e dores dos clientes. 

Nesse cenário, entender o conceito de persona é fundamental para conseguir produzir conteúdos relevantes interessantes. A persona é basicamente a criação do cliente ideal de uma empresa. Isso significa que é por meio dessa persona que a organização entende os problemas, as demandas e o perfil do seu público-alvo.

Desse modo, ao criar essa persona, a empresa consegue criar conteúdos de qualidade, que sejam de interesse do público e que ajude os potenciais clientes a solucionarem os seus problemas. 

Em resumo, é através do blog que se torna possível compartilhar diversos conteúdos para a persona de uma empresa. Isso colabora para geração de tráfego qualificado e atração de novos clientes. 

Invista na fidelização dos clientes

A fidelização dos clientes é um fator muito importante para o sucesso de um negócio. Com o marketing digital, é possível traçar estratégias durante toda a jornada de compra do consumidor para que ele se torne um cliente fiel.

Assim, é necessário que as organizações compreendam cada etapa da jornada do cliente para criar estratégias de marketing de acordo com a demanda de cada consumidor. Porém, a técnica usada para se comunicar com o potencial cliente dependerá de onde ele se encontra no funil de vendas. 

Para que a fidelização aconteça, é fundamental garantir a satisfação do cliente durante todo o processo, inclusive no pós-venda. Dessa forma, a empresa adquire credibilidade, ou seja, os consumidores valorizam não apenas o produto, mas também o atendimento obtido. 

Sendo assim, é possível que o cliente, além de ser fidelizado, também se torne um divulgador da marca. Nesse momento, os clientes vão utilizar da boa e velha técnica do boca a boca para falar bem do seu escritório de contabilidade e indicar seus serviços para amigos, familiares, colegas de trabalho, etc. 

Participe de eventos

Fazer e participar de eventos do segmento de atuação de uma empresa pode ajudar a propagar os seus serviços e ganhar visibilidade no mercado. Além disso, a presença em eventos que reúnem várias empresas de mesmo setor é uma estratégia de marketing que, apesar de não ser 100% digital, é muito importante para o fortalecimento da imagem de seu escritório contábil. 

Ampliar o networking, tanto com empreendedores de mesmo setor quanto com os de diferentes áreas do mercado, é necessário para estabelecer relacionamentos, mostrar diferenciais e qualidades. Além disso, também é importante para analisar as empresas concorrentes e tudo que elas estão fazendo. Lembre-se: quanto maior o seu leque de oportunidade, maior a chance de alcançar bons resultados.

Monitore os resultados

Como dito anteriormente, uma das vantagens do marketing digital é a possibilidade de mensurar os resultados. Essa análise é muito importante para o acompanhamento do andamento das campanhas de divulgação de uma empresa. 

Esse monitoramento permite que as empresas possam analisar dados como:

• Quantidade de acessos no site;
• Quantidade de usuários que visualizaram as publicações;
• Engajamento;
• Alcance;
• A maneira como os usuários tiveram acesso ao conteúdo;
• Localização dos visitantes e de potenciais clientes que solicitaram orçamentos;
• Dados como e-mails, nome e telefone de clientes.

Após ler esse conteúdo, você conseguiu entender a importância e como investir no marketing para escritório de contabilidade? Se ainda não sabe como dar o primeiro passo, não deixe de entrar em contato com um de nossos consultores!

O Contador Agora conta com um time de especialistas na criação de estratégias de marketing digital para escritórios de contabilidade! Nosso objetivo diário é transformar o ecossistema contábil brasileiro e alavancar o seu negócio! 

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