Marketing B2B: como atrair oportunidades para sua empresa contábil?

AUTOR: ALMIR ESTRELA

O que marketing B2B? A princípio este termo pode se apresentar e forma confusa aos empreendedores brasileiros. 

 

No entanto, em meio ao cenário vivido de uma contabilidade a sua aplicação vem se tornando um elemento essencial. Isso porque, ele permite que um escritório contábil se destaque no mercado e consiga ganhar uma maior projeção. 

 

Ficou curioso e deseja aprender um pouco mais sobre esta importante estratégia? Continue lendo nosso conteúdo e aprenda como atrair oportunidade para sua empresa contábil. Confira!

 

O que é marketing B2B?


Marketing B2B é o marketing responsável por direcionar os seus produtos ou serviços de uma empresa para outra. 

 

Sendo assim, o emprega da sigla B2B remete a business to business, que significa de empresa para empresa. Tendo isso em mente, o empreendedor contábil, já deve ter ouvido falar da importância do marketing para uma contabilidade. 

 

No entanto, é preciso fazer seu uso de forma estratégia. Desse modo, é importante conhecer quais são os seus mecanismos, bem como suas particularidades. 

 

Desta forma, o primeiro passo a ser dado é conhecer o seu público alvo, ou seja, quem são os seus potenciais clientes. Assim deverá se delimitado quem é a persona de seu escritório contábil. 

 

Hoje, existem diferentes formas, de fazer a divulgação de uma empresa, que vai desde a criação de um site, por redes sociais, participações em eventos.

 

No entanto, nenhuma dessas estratégias, atrairá bons resultados caso o formato não seja relevante para o público, no qual deseja atingir. 

 

Invista em marketing de conteúdo

Uma excelente alternativa para o empreendedor que deseja investir em marketing B2B, é investir em marketing de conteúdo. Isso porque, o emprego de suas estratégias possibilita a divulgação de matérias gratuitos como imagens, textos e vídeos. 

 

Dessa forma, se torna possível trabalhar estratégias de atração de seus potenciais clientes, como também fortalecer seu relacionamento. 

 

Sendo assim, ao produzir conteúdos para as redes sociais, é possível fazer links para os artigos divulgados em seu blog contábil, ou vice-versa. 

 

Além disso, é possível vincular o blog ao seu site institucional, aumentando assim a autoridade de seu escritório contábil. 

 

Está gostando de tudo que vem aprendendo? Então continue sua leitura, pois em nossos próximos tópicos. 


Como o marketing pode impactar seus resultados

Agora que o leitor já conhece um pouco mais sobre este tipo de marketing, chegou o momento de levar o seu escritório contábil a outro patamar. 

 

Confira, a seguir o que fazer para ter bons resultados:

 

  • Fomente relacionamentos com seus atuais clientes;
  • Aumente a percepção de valor sobre seus serviços; 
  • Potencialize a sua autoridade no mercado; 
  • Humanize sua marca por meio de conteúdos amigáveis, fazendo uso de rostos familiares e nomes;
  • Crie um relacionamento com seu potencias clientes; 
  • Aumente seu faturamento ao convertendo leads em clientes; 
  • Gere novas possibilidade de negócios e novas oportunidades.

 

Mostre quem faz

É muito importante, para que o empreendedor contábil consiga obter todos os resultados acima, que ele crie uma identidade visual para sua contabilidade, como um logo personalizada, sites, imagens para postagens em redes sociais padronizadas e etc. 

 

No entanto, não é indicado manter por um longo períodos suas publicações que a mesma “roupagem”. Deste modo, uma técnica bastante efetiva é expor que está criando o seu conteúdo, assim é possível mostrar aos seus usuários quem é a pessoa que eles podem confiar. 

 

Ao fim de sua leitura, o leitor poderá conferir esta nossa dica em prática, pois sempre colocamos no rodapé de cada artigo, o redator especialista responsável por cada conteúdo. 

 

13 dicas de marketing B2B para o seu escritório contábil

Certamente, somente compartilhar conteúdo em seu site, ou suas redes sociais, sem o emprego de estratégia, não será o suficiente. 

 

Deste modo, é importante lembrar que a construção de autoridade é feita com consistência e com a elaboração de materiais educativos e de qualidade. 

 

Confira a seguir nossas dicas de como fazer o marketing B2B para seu escritório contábil. 

 

  1. Investigue e descubra quem são os seus clientes. Então aprenda quais são suas dores e seus interesses. 
  2. Explore um nicho de mercado;
  3. Crie estratégias e aplique na produção de conteúdo;
  4. Crie um blog, perfis em redes socais e díspares e-mail marketing
  5. Alinhe o conteúdo de todas as suas redes sociais; 
  6. Publique conteúdos relevantes, de forma periódica;
  7. Mostre quem faz seus conteúdos;
  8. Ofereça seus serviços para quem está interessado;
  9. Faça envio de e-mails, para os leads, e drible seus algoritmos;
  10. Interaja com seus usuários;
  11. Compartilhe vídeos educativos;
  12. Estabeleça um diálogo, claro, que ajude no entendimento de seus potenciais clientes;
  13. Mensure seus resultados. 

 

Esperamos que o leitor tenha gostado de nosso conteúdo. Seguindo nossas dicas, você, perceberá que o marketing não serve apenas para aumentar a sua carteira de clientes., mas também possibilita o surgimento de novas oportunidade de negócio e reconhecimento do escritório contábil no mercado. 

 

O Contador Agora é uma Startup focada em alavancar os resultados na contabilidade por meio de uma estratégia de marketing digital. O nosso trabalho é sempre voltado para o sucesso do nosso cliente.


Aproveite para
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Autor:

Almir Estrela

CEO do Contador Agora

Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.

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