3 passos para fazer uma excelente gestão contábil com foco em vendas!

Todo escritório de contabilidade percebe, em algum momento, que precisa fazer uma gestão contábil com foco em vendas. O foco está no seu crescimento e na tentativa de apresentar melhores resultados.

A mudança se apresenta como uma tentativa de se adaptar às demandas contábeis e, assim, captar novos clientes e se consolidar no mercado.

No entanto, como um escritório de contabilidade pode, a partir desta necessidade, fazer uma gestão contábil com foco em vendas? Acontece que, na maioria das vezes, focar em vendas pode criar um clima organizacional pesado, com muita cobrança e, consequentemente, estresse.

Desse modo, é de extrema importância que os líderes busquem implementar uma gestão focada em vendas em um escritório. Para isso, existem alguns passos que influenciam diretamente nos resultados esperados.

Continue acompanhando este artigo e descubra 3 passos para fazer uma gestão contábil com foco em vendas! Leia atentamente cada item apresentado aqui e tira as suas dúvidas associadas ao assunto. Confira a seguir!

Passo 1: Aprenda a falar não!

O primeiro passo para que o seu escritório de contabilidade invista em uma gestão contábil com foco em vendas é aprender a falar não!

Não conseguiu compreender o que estamos falando? Calma que nós vamos explicar para você, contador!

Todo líder à frente de um escritório contábil precisa lidar, constantemente, com uma série de obrigações e uma agenda lotada de compromissos. Com isso, tarefas como ajudar o seu time a vender mais acabam sendo deixadas de lado.

Dessa forma, é necessário, em primeiro lugar, se você quer implementar uma gestão contábil com foco em vendas, deve-se ter prioridade. Isto é, entender que tal mudança implica uma responsabilidade muito grande e, por isso, demanda bastante atenção e foco.

Além disso, outro ponto que influencia diretamente na gestão focada em vendas é a interação entre líder e time comercial.

Ou seja, é de extrema importância acompanhar de perto como o seu time de vendas tem desempenhado as suas atividades. O que inclui acompanhar todas as suas reuniões e dedicar uma maior atenção ao desempenho de cada um dos seus funcionários.

Um ponto interessante que pode ajudar a acompanhar o seu time de perto é por meio de cursos e treinamentos. Capacitar os seus funcionários pode fazer com que eles se sintam motivados e engajados a entregarem melhores resultados.

Por fim, acompanhe cada um dos seus colaboradores de maneira personalizada. Lidar com um time significa lidar com pessoas diferentes, que demandam um estilo de abordagem diferente também!

Passo 2: Quebre hábitos prejudiciais!

O segundo passo para uma gestão contábil com foco em vendas passa por diversos fatores que podem prejudicar o desempenho de um escritório.

Na maioria das vezes, os gestores comerciais já possuem experiência com vendas. Afinal de contas, eles não podem assumir um cargo de tanta responsabilidade sem demonstrar potencial.

Contudo, vendedores com vasta experiência possuem alguns hábitos que, dentro de um escritório contábil, podem não se apresentar de maneira saudáveis. Por isso, é de extrema importância que os gestores tenham uma mudança de mente.

Desse modo, acompanhe a seguir os principais erros que precisam ser evitados por gestores em uma gestão contábil com foco em vendas. Acompanhe!

Gestão do tempo

O primeiro erro que deve ser evitado em relação à mentalidade dos gestores é a maneira como é feita a sua gestão de tempo.

Ou seja, vendedores possuem uma personalidade egoísta e quando falamos em gerir o seu tempo. O que acaba resultando em um foco total em bater as suas metas, sem se disponibilizar para ajudar outros vendedores.

No entanto, gestores contábeis precisam de uma mentalidade diferente. É fundamental se manter acessível para ajudar os demais vendedores, resultando assim em melhores resultados para toda a equipe.

Transição profissional

A transição profissional é outro ponto que merece ser tratado com uma atenção especial. No momento no qual o funcionário passa de vendedor para gerente, ele pode encontrar dificuldades.

Sendo assim, a principal dificuldade se encontra em desempenhar o papel de gestor e vendedor ao mesmo tempo. O que resulta no foco em somente uma das suas funções, deixando assim toda a equipe comercial sem liderança.

Protagonismo

Algo comum no contexto de vendas é o papel do herói, aquele vendedor que acaba desenvolvendo uma performance maior que os demais.

No entanto, quando estamos falando em uma gestão contábil com foco em vendas, o protagonismo deve ser deixado de lado. O intuito do gestor é promover o brilho de toda a sua equipe.

Passo 3: Papéis x contexto

O que estamos querendo dizer aqui é que o papel de um gestor não se resume somente em treinar a sua equipe de vendas. É essencial que ele possua um olha clínico para identificar quais são as habilidades e competências que o seu time necessita.

Sendo assim, se uma equipe comercial tem apresentado um desempenho inferior ao esperado, não significa que a contratação de um vendedor experiente vai resolver os problemas.

Afinal de contas, este vendedor estará, agora, inserido em um contexto totalmente diferente do anterior. O foco do gestor deve permanecer em dois pontos:

• Uma gestão rigorosa;
• Mentoria de qualidade.

Ou seja, é de extrema importância manter uma gestão rigorosa, acompanhando de perto o desempenho de cada vendedor e ajudando cada um deles a apresentar mais qualidade em suas vendas.

Uma gestão contábil com foco em vendas é a melhor opção?

Atualmente, os escritórios contábeis têm buscado novas formas de se consolidar no mercado. O cliente da contabilidade já não é mais o mesmo de anos atrás e isso demanda adaptação.

Desse modo, novos conceitos como o Costumer Sucess, entre outras soluções para aumentar a cartela de clientes de um escritório têm surgido.

Não podemos deixar de fora a gestão contábil com foco em vendas, que pode aumentar os resultados de uma contabilidade.

Portanto, estamos falando de uma mudança que pode ser a porta de entrada para a captação de novos clientes e crescimento de um escritório contábil.

O que você, contador, achou do nosso conteúdo? Agora já sabe como implementar uma gestão contábil com foco e vendas? Para mais conteúdos assim, acesse o nosso blog e siga as nossas redes sociais!