Funil de vendas na contabilidade: Como utilizar essa técnica?

Aumentar o número de clientes, de uma empresa, é uma das grandes dificuldades que contadores enfrentam em seus escritórios. 

Caso esteja buscando por isso, saiba que existem estratégias de marketing que podem te ajudar. 

Você, contador, sabe como funciona a técnica funil de vendas na contabilidade? Quer saber como utilizar em seu escritório contábil? Confira agora mesmo nosso artigo!

O que é funil de vendas?

A técnica funil de vendas, é bastante utilizada no marketing digital. Ela representa a jornada de seus consumidores, desde o momento que se inicia quando ele se interessas por um serviço ou produto até o seu momento de compra. 

O uso desta técnica é uma forma eficaz de acompanhar o andamento do processo de vendas, contribuindo para que possa conduzir de melhor forma o cliente durante sua jornada. 

Geralmente a compra de um serviço ou produto, é dividida em etapas pelas quais um determinado cliente enfrenta até que alcance o nível de maturidade.

 Identificando que determinado produto é o ideal para a solução de seus problemas. 

Deste modo, o funil de vendas é dividido em três etapas. São elas o topo, o meio e o fundo de funil. 

Sendo assim, cada uma destas etapas representam um nível de maturidade que o cliente pode se encontrar quando ele busca por algo. 

Entendendo melhor as etapas do funil de vendas

Sendo assim, cada uma destas etapas representam um nível de maturidade que o cliente pode se encontrar quando ele busca por algo. 

A seguir iremos abordar mais detalhadamente cada uma destas etapas. Acompanhe

Topo do funil 

O topo do funil é considerado a etapa de descoberta e também aprendizado. 

Neste momento, seu potencial cliente não possui certeza do que esta procurando, porém deseja uma solução para a questão que deseja resolver. 

Diante disso, o contador pode começar a guiá-lo por meio da criação de conteúdos em suas mídias sociais, blog e site institucional. 

Ao fazer isso estará despertando interesse em seus serviços. Além disso, o compartilhamento de conteúdos de qualidades e relevantes para o público desta etapa, permite educá-los para que assim eles possam fazer o primeiro contato. 

Logo, ele pode se transformar em um lead e prosseguir para a próxima etapa do funil de vendas. 

Meio do Funil 

O meio do funil, representa o estágio no qual seu cliente já reconheceu que possui um problema ou necessidade e agora ele busca encontrar formas que o ajude a resolver isso. 

Sendo assim, o contador, pode adotar medidas que o ajude apresentar seus serviços, dando dicas de como poderá ajudá-lo e contribuindo em seu amadurecimento de ideias. 

Desta maneira, poderá apresentar algumas soluções, por meio de conteúdos que validem seus serviços como melhor opção para os problemas deste cliente. 

Fundo de funil 

Durante esta última etapa, o contador, já conseguirá perceber se o lead possui potencial para finalizar a compra de seus serviços, uma vez que ele já trilhou pelas fases anteriores. 

Na sequência, é fundamental que o empresário possa conquistar a confiança do lead, mostrando que a parceria entre vocês pode ser produtiva e capaz de solucionar os seus problemas. 

Qual a importância do funil de vendas para contabilidade?

Em síntese, a técnica do funil de vendas na contabilidade, poderá contribuir para que o contador consiga acompanhar os seus clientes.

Além do que, permite monitorar seu tráfego e compreender de melhor forma o que motivou a contratar os seus serviços contábeis. 

Contribuindo para que possa entender como maior clareza todas as suas metas de vendas, quem são seus potenciais clientes e quem apenas possui curiosidade sobre os seus serviços e assuntos que aborda. 

Agora que o leitor já aprendeu o que é a estratégia de funil de vendas, que tal criar uma estratégia que ajude a aumentar a sua cartela de clientes? 

O Contador Agora é uma Startup focada em alavancar os resultados na contabilidade por meio de uma estratégia de marketing digital. O nosso trabalho é sempre voltado para o sucesso do nosso cliente.

Aproveite para entrar em contato conosco e descobrir como o nosso time de especialistas pode contribuir com o seu escritório de contabilidade.