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Você sabia que montar um time comercial para seu escritório contábil, pode turbinar as suas vendas?

Ter pelo menos uma pessoa responsável, pela realização da prospecção de novos clientes e para manter contato com os prospects, contribui para que todo o processo possa ser feito com máxima eficiência.

Sendo assim, a fim de auxiliar nossos leitores, preparamos este conteúdo com dica de como a equipe comercial pode turbinar a prospecção de seu escritório contábil. Confira!

O que é necessário para sua equipe comercial turbinar a prospecção de seu escritório contábil?

Para montar uma equipe comercial e turbinar a prospecção de seu escritório contábil, é essencial unir alguns elementos básicos, como, por exemplo, a inteligência de mercado, perfil de cliente, ter proposta de serviços contábeis, segmentação e etc.

Além disso, para o processo de prospecção seja otimizado e consiga alavancar as vendas de seu escritório contábil, é fundamental que ele seja avaliado de forma periódica e caso seja preciso passe por reformulações.

Isso porque sua equipe comercial, pode precisar adaptar o processo a realidade de seus potenciais cliente, como também alinhar a oferta a realizada do mercado e expectativa de seu prospect.

Veja a seguir quais são os passos necessários para que sua equipe comercial possa criar uma maquina de prospecção e turbinar as vendas de seu escritório:

  1. Descubra o potencial de seu mercado de atuação;
  2. Não perca tempo e monte seu Perfil de Cliente Ideal ICP;
  3. Organize um processo de prospecção com alto potencial de desempenho;
  4. Construa um script baseado nos dados coletados

Desenvolva Cold Calling de sucesso

Recorrentemente, recebemos ligação de um vendedor, correto? E geralmente, o número de recursas, por meio desta abordagem é enorme.

Isso porque, na grande maioria das vezes, quem está recebendo a ligação não interessado e até mesmo não deseja atender essa ligação, naquele momento.

Entretanto, também é preciso estar atento como essas ligações estão sendo feitas. Conhecidas como “ligações frias”, essas contribuem diretamente para o insucesso do processo.

Ou seja, este tipo de ligação, acontece como se fosse um Span via telefone. Isso acontece porque ligações muito impessoais, feitas por um profissional totalmente desconhecido, cujo objetivo é apenas realizar uma venda.

Deste modo, o primeiro instinto de quem recebe estas ligações é rejeita-las.

Sendo assim, é de fundamental importância que um escritório contábil possa contar com o apoio de uma equipe contábil. Permitindo que sua abordagem possa se tornar mais estratégica.

Ao fazer isso, estará permitindo o aumento de sua cartela de cliente, de maneira assertiva.

Veja a seguir, nosso passo a passo de como fazer uma cold calling de sucesso e turbinar a prospecção de seu escritório contábil:

  • Evite criar uma intimidade inexistente- muitos vendedores, na tentativa de quebrar o gelo de seu primeiro contato, acabam forçando uma intimidade que não existe.
  • Ouça o seu cliente: busque compreender o seu cenário, suas necessidades dores e etc.
  • Tangibilize suas ofertas- oriente sua equipe comercial, evitando assim um comportamento vago ou genérico durante seus contatos com clientes. O cenário ideal é trabalhar argumentos e fatos já vivenciados pela equipe, preparando assim o seu time de venda.

Satisfaça a necessidade de seus clientes

Um dos maiores segredos, de como a equipe comercial pode turbinar a prospecção de seu escritório contábil é pratica de empatia durante o processo de atração.

Deste modo, tudo que o profissional contábil precisa realizar é primeiro se colocar no lugar de seus possíveis consumidores de seus serviços.

Sendo assim, existem algumas perguntas que podem ser respondidas antes de realizar sua próxima ligação. São elas:

  • Como deve ser a rotina empresarial deste profissional?
  • Quais são as suas reais necessidades?
  • Quais são os seus maiores desafios?
  • Como meus serviços podem o ajudar?
  • Qual a melhor forma de aborda-lo?

Diante disso, é importante que os membros de sua equipe comercial, possam refletir diariamente sobre essas perguntas. A medida que possam sempre está adequando os seus protocolos de atendimento de acordo com o perfil empresarial.

Portanto, se torna imprescindível criar um protocolo, que possa orientar o  profissional durante a sua conversa. Mas atenção nada de criar um script engessado ou sem personalidade.

Além disso, sua equipe pode aprender a utilizar as técnicas de gatilhos metais na contabilidade, de forma a atingir a influenciar de forma orientada as decisões de seus clientes.

Faça uma pesquisa de mercado

Durante a rotina de um vendedor, muitos se acostumam a fazer ligações frias, com protocolos decorados, principalmente devido a uma rotina repetitiva.

No entanto, é preciso que o empreendedor, oriente a sua equipe comercial da importância de um atendimento humanizado.

Desde modo, é de fundamental importância que a equipe comercial de um escritório contábil, saiba reconhecer quais são os fatores de influencia e qual a cultura social na qual seus prospects trabalham.

Ao fazer isso, conseguirá compreender de forma mais ágil, quais são os pontos fracos de cada empresa atendida. Permitindo assim que redobre sua atenção neste pontos.

Sendo assim, busque realizar uma completa pesquisa destes fatores, inclusive dos períodos de sazonalidades.

A titulo de concluir, sabemos que está simples praticas podem fazer uma grande diferença no processo de vendas de serviços de uma contabilidade.

Resultando, em seu aprimoramento e também em como os próximos contatos serão feitos.

Ao longo deste artigo o leitor pode compreender de melhor maneira como a equipe comercial pode turbinar a prospecção de seu escritório contábil. E como o seu papel se torna essencial para o aumento de sua cartela de clientes.

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