Como captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade?

Você, contador, já pensou em especializar os seus serviços contábeis em um nicho específico? Captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade se apresenta como uma excelente alternativa para se consolidar no mercado.

Um dos maiores desafios encontrados por contadores se encontra na implementação de métodos assertivos para a captação de novos clientes. Além da gestão de pessoas e financeiras, todo escritório contábil precisa se preocupar com a sua carteira de clientes.

Afinal de contas, o mercado contábil tem se apresentado, ano após ano, cada vez mais competitivo. O alto número de concorrentes faz com que seja necessário buscar por novas soluções a fim de captar novos clientes. Uma das maneiras é a especialização em um nicho específico.

Sendo assim, captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade pode ser a peça que falta para o sucesso de um escritório contábil. Afinal, quanto maior o número de clientes satisfeitos, maior é o faturamento e a autoridade de um negócio.

Portanto, separamos para o seu escritório de contabilidade algumas dicas para captar clientes na área da saúde! Acompanhe a seguir e descubra como aumentar os resultados do seu empreendimento. Confira!

Por que captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade?

O mercado contábil tem passado por profundas mudanças nos últimos anos. Fato que fez com que ele se apresentasse de uma maneira cada vez mais competitiva.

Ou seja, quando um contador decide abrir um escritório contábil, ele terá que lidar com uma grande quantidade de concorrentes. Com isso, como fazer para que a sua contabilidade ganhe destaque em consequentemente, novos clientes?

Uma das maneiras encontradas para driblar a concorrência na contabilidade foi a especialização em um nicho específico. Logo, é possível encontrar diversos escritórios contábeis focados em segmentos como escolas, serviços de TI, assim como também em médicos e profissionais da saúde também.

No entanto, como deve ser uma estratégia para captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade? Quais ações um escritório contábil deve adotar para investir de maneira assertiva neste segmento?

Continue acompanhando o nosso artigo para descobrir as melhores dicas para captar novos clientes para a sua contabilidade. Aproveite também para colocá-las em prática na sua estratégia!

Dicas para captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade

O primeiro passo para captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade é focar a sua estratégia no mercado da saúde. Fato que demanda bastante estudo e comprometimento por parte dos contadores.

Afinal de contas, agora eles estão lidando com um mercado específico e precisam focar em solucionar a dor dos seus clientes. Com isso, junto com o estudo de mercado, deve-se elaborar também uma persona.

Ou seja, o foco de um escritório contábil é oferecer os seus serviços para solucionar as dores da sua persona. Só assim será possível captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade.

Portanto, confira a seguir algumas dicas valiosas para que o seu escritório de contabilidade possa captar novos clientes. Confira conosco e aproveite para tirar todas os seus questionamentos sobre este assunto.

1. Apresente um diferencial competitivo

A primeira das nossas dicas diz respeito ao diferencial do seu escritório de contabilidade. Ou seja, o que fará com que médicos e profissionais da saúde escolham os seus serviços e não os dos seus concorrentes.

Sendo assim, quando lidamos com um mercado com um alto número de concorrentes, é necessário oferecer o que conhecemos como “algo a mais”. Aquela característica do seu escritório contábil que, dificilmente, os seus concorrentes farão igual.

Existem diversos exemplos do que pode ser um diferencial competitivo de um escritório contábil que deseja se posicionar no mercado. Confira a seguir alguns dos principais exemplos para a sua contabilidade:

• Atendimento personalizado e de qualidade;
• Serviços e processos de qualidade;
• Uso de sistemas de gestão que otimizam os seus processos;
• Dentre outros.

Além disso, como já adiantado, outra maneira de apresentar um diferencial competitivo é a especialização em um nicho. Assim, se torna possível captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade. 

2. Se posicione no mercado

A maneira com a qual o seu escritório de contabilidade se posiciona no mercado pode ser determinante para o seu sucesso. Com isso, fatores que podem passar despercebidos como nome do seu negócio e a sua identidade visual fazem toda a diferença.

Ou seja, se o seu escritório tem como foco a captação de clientes da área da saúde, uma excelente alternativa é usar cores na sua marca que façam sentido com o seu nicho. Fatores assim podem atrair a atenção de novos clientes do seu segmento.

3. Procure por novos clientes

No intuito de captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade, é necessário entender que os seus clientes não vão chegar até você caso o seu escritório não invista em uma estratégia focada em visibilidade.

Sendo assim, o primeiro passo que uma contabilidade especializada pode tomar é a criação de um site contábil. Fato que faz com que os seus clientes possam te achar por meio de pesquisas no Google, por exemplo.

Outra estratégia bastante utilizada, como você verá a seguir, é a implementação de uma estratégia nas redes sociais. 

4. Marque presença nas redes sociais

Atualmente, diante das possibilidades abertas pela internet, investir em uma estratégia de redes sociais é de extrema importância. Os dados mostram que 70% da população se encontra conectada à internet.

Desse modo, é mais do que possível captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade por meio das redes sociais. No entanto, não é simplesmente criar um perfil e fazer um ou dois posts por semana.

Nas redes sociais, é preciso ser estratégico. O foco é aumentar a visibilidade do seu perfil e, a partir daí, começar a captar clientes. Se você possui dúvidas de como se posicionar, entre em contato conosco e fale com um dos nossos especialistas.

5. Aposte no marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo tem se apresentado, nos últimos anos, como uma das melhores formas de se posicionar no ambiente digital. A criação de um blog pode acabar posicionando o seu escritório contábil como uma autoridade no mercado.

Sendo assim, quanto maior foi a visibilidade do seu blog, mais ele poderá chamar a atenção de profissionais da saúde que estão interessados nos seus serviços.

Desse modo, por meio da utilização de palavras-chave específicas para o seu nicho, é possível aumentar os seus resultados. O foco é fazer com que médicos e profissionais da saúde te encontrem por meio de pesquisas relacionadas com a sua dor.

Após os primeiros resultados obtidos por meio de um blog, o seu escritório contábil pode começar a investir em outras estratégias. A disponibilização de uma Newsletter ou um e-book podem ser uma excelente forma de captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade.

6. Foque em palestras e eventos

Por fim, uma última dica para captar médicos e profissionais da saúde para sua contabilidade é por meio da participação de eventos e da realização de palestras focadas na área da saúde.

Ao atrair profissionais interessados em um assunto, é possível se conectar com a sua persona, levando ela a se interessar por seus serviços. Com isso, as chances dele se tornar um cliente aumentam consideravelmente.

O que você achou das nossas dicas? Captar clientes em um nicho especializado, por mais que soe como difícil, é uma estratégia com grandes chances de ser compensatória. A boa notícia é que não é necessário passar por este processo de especialização sozinho!

Atualmente, serviços especializados em melhores resultados para a contabilidade estão cada vez mais em alta. O Contador Agora é uma startup focada em alavancar os resultados de um escritório contábil. Podemos lhe ajudar a captar mais clientes da área da saúde. Entre em contato e fale com um dos nossos especialistas.