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5 métodos para que você consiga prospectar clientes na contabilidade
AUTOR: ALMIR ESTRELA
Foi-se o tempo no qual os escritórios contábeis prospectavam clientes somente por meio da indicação. Atualmente, considerando o mercado competitivo em que estamos inseridos, é fundamental buscar novas formas de prospectar clientes na contabilidade.
O cenário que vivemos hoje é totalmente diferente do que anos atrás. A revolução tecnológica trouxe consigo diversas mudanças. Sendo assim, aquele cliente que chegava até o seu escritório contábil por meio de uma indicação, agora chega até você através de uma pesquisa feita no Google.
Ou seja, se você deseja aumentar a sua cartela de clientes, é necessário se adaptar às demandas atuais. Conheça agora 5 métodos para prospectar clientes na contabilidade. Acompanhe conosco!
Formas de prospectar clientes na contabilidade
Não é muito difícil enxergar que os métodos de fazer negócio e de captar novos clientes, nos dias de hoje, passou a ser mais digital do que presencial.
Afinal, os números não mentem. O Relatório Digital da We Are Social e da Hootsuite nos mostram que o número de brasileiros com acesso à internet aumentou 10 milhõe sem relação ao último relatório.
Além disso, existe também um grande número de pessoas com acesso às redes sociais. Os números mostram que 140 milhões de pessoas estão presentes nas mais variadas plataformas no Brasil.
Dessa forma, se você, contador, deseja aumentar o seu número de clientes, saiba que este é o momento ideal para começar uma estratégia digital para o seu negócio.
Portanto, vamos conhecer agora algumas das principais dicas para prospectar clientes na contabilidade. Confira!
Google Meu Negócio
O Google Meu Negócio é uma ferramenta gratuita que pode fazer com que os seus clientes achem os seus serviços de maneira fácil e prática.
Se você for no Google agora e pesquisar “escritório de contabilidade”, uma grande quantidade de empresas automaticamente aparecerá na sua tela.
Dessa maneira, ao cadastrar a sua contabilidade no Google Meu Negócio, você estará abrindo as portas para prospectar novos clientes.
Além de tornar o seu escritório contábil visível, você permite que os seus clientes tenham acesso completo aos seus serviços.
Invista na sua identidade
Outra ferramenta essencial para prospectar clientes na contabilidade é criando de um site atrativo.
Na verdade, não somente um site, mas um blog também! Por meio de ambas as estratégicas, você possibilita que os seus clientes saibam mais acerca da sua marca. O que acaba gerando mais confiabilidade e autoridade.
Além disso, precisamos concordar que um cliente, que está à procura de um escritório contábil que atenda às suas necessidades, certamente irá optar por aquele serviço que oferece a maior quantidade de informações disponíveis.
Ou seja, entendendo que os seus clientes chegarão até o seu negócio por meio da internet, apresentá-lo um site atrativo como cartão de visitas pode fazer com que ele se fidelize a você.
Também é importante disponibilizar um blog que produza um conteúdo de qualidade, a fim de demonstrar que a sua contabilidade é expert no ramo.
Dessa maneira, é possível prospectar clientes para contabilidade assim que eles tiverem o primeiro contato com a sua marca.
Esteja presente nas redes sociais para prospectar clientes para contabilidade
Uma das maneiras de se mostrar ativo no ambiente digital e, assim, prospectar novos clientes é por meio das redes sociais.
Sendo assim, além do que estar presente, produza um conteúdo de qualidade, a fim de educar os seus clientes e torná-los fiéis aos seus serviços.
Lembre-se de produzir um conteúdo diferenciado, uma vez que já existem outros inúmeros escritórios de contabilidade nas redes sociais.
Aposte na criação de anúncios pagos
Marcar presença nas redes sociais é uma excelente estratégia para um escritório contábil. No entanto, mesmo com uma produção de conteúdo com qualidade, ainda não é possível alcançar o número de pessoas esperado.
Entretanto, por meio dos anúncios pagos, é possível não somente entregar o seu conteúdo, mas gerar mais visibilidade para a sua contabilidade.
Os anúncios podem ser criados no próprio Facebook, no Instagram ou até mesmo no Google. Todos eles possuem o mesmo objetivo: prospectar clientes para contabilidade.
Conheça o Marketing compartilhado
Ainda desconhecido por uma grande quantidade de empreendedores, o marketing compartilhado é uma ótima ferramenta. Ele se apresenta quando duas ou mais empresas acabam se unindo a fim de gerar impacto no mercado.
No entanto, é necessário ressaltar que ambas tenham o mesmo tipo de público para que a estratégia venha a funcionar.
Dessa forma, essas empresas unem as suas forças e criam uma única marca. O intuito é gerar resultados positivos para todos os contadores envolvidos.
Portanto, é possível notar que as ações para prospectar clientes para contabilidade passam pelo ambiente digital e envolvem bastante empenho por parte dos contadores.
No entanto, muitos profissionais contábeis podem acabar encontrando dificuldades na hora de investir online. São nesses casos que a contratação de um serviço especializado faz toda a diferença.
O Contador Agora é uma Startup focada em alavancar os resultados na contabilidade por meio de uma estratégia de marketing digital. O nosso trabalho é sempre voltado para o sucesso do nosso cliente.
Aproveite para
entrar em contato conosco e descobrir como o nosso time de especialistas pode contribuir com o seu escritório de contabilidade.
Autor:
Almir Estrela
CEO do Contador Agora
Especialista em alavancar negócios contábeis através de criação de canais de vendas e processos de marketing digital. Já ajudou mais de 700 empresas contábeis no Brasil e Estados Unidos a estruturarem processos de crescimento.
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