Playbook Comercial para Contabilidade: padronize suas vendas
Muitos escritórios contábeis investem em marketing, recebem indicações e geram oportunidades, mas ainda conduzem cada negociação de uma maneira diferente. Um vendedor apresenta todos os serviços no primeiro contato; outro envia a proposta sem investigar a empresa; o sócio negocia honorários com base na percepção do momento. O resultado é um processo difícil de controlar. […]